涂料助剂销售经理（水性胶/压敏胶/功能助剂）

【工作目标】 1、指定区域内，推动业务增长战略，为客户和公司创造增长和价值。 2、管理和开发指定区域内粘合剂和涂料客户，提供解决方案与产品。部门所有产品的销售，重点关注水性粘合剂，水性涂料，压敏胶以及配套功能助剂。 3、维护和发展与指定区域内所有现有和潜在客户以及分销商的牢固客户关系。 4、了解、分析和报告水性粘合剂和涂料的中国市场，特别关注压敏粘合剂，水性涂料，水性粘合剂，油墨。 5、积极主动地寻求新的商机，以最大限度地提高销售额、机会漏斗、市场份额和盈利能力。 【工作职责】 1、负责管理粘合剂和涂料行业的现有客户。 2、制定并实施业务营销计划以提升钱包份额，拓展新客户和维护老客户实现销售增长，特别关注水性粘合剂，水性涂料，压敏胶以及配套功能助剂的应用和销售。 3、发掘并追踪潜在客户，积累客户资源营销产品。 4、根据营销计划制订管辖区域/产品线年度工作目标和工作计划，按月作出预算及工作计划。 5、与主要用户建立强有力的工作关系。与业务发展团队密切合作，分析和了解下游市场、客户和竞争对手的情况。 6、使用机会管理流程和CRM工具建立新的机会管道，有效地优先考虑、跟踪和推动所有销售机会，以实现业务增长。 7、与技术部门紧密合作，确保客户支持工作的优先级和资源分配。 8、负责客户的售前咨询和售中、售后技术服务，包括技术交流、技术方案、标书编制等。 9、联系客户服务和物流团队，提供准时交货和最佳供应链解决方案。 10、月度订单政策统计及季度绩效统计与考核、定期向上级述职。 11、推广和加强公司品牌和公司形象，管理客户研讨会和参加相关展会。 12、至少花50%的工作时间在市场，行程每周周报及详细的客户拜访记录并将客户重要联系人和信息记录在CRM中。 13、领导安排的其他任务。 【任职资格】 1、化学、市场营销或相关专业本科及以上学历。 2、2年以上化工行业B2B销售相关工作经验，有水性胶粘剂、涂料、助剂行业应用和关键客户管理经验者优先。 3、有盈利性销售增长业绩。 4、较强的人际交往和陈述/沟通技巧，能够在战略和战术层面有效工作，自驱力强，结果导向。 5、身体健康，能适应出差。 【工作地点】 华东区域（base安徽，负责华东区市场，需适应出差，约50%时间在市场走访客户）