销售代表（阿勒泰）

1.围绕公司市场战略及区域销售目标，精准开拓本地市场、维护客户关系、完成销售业绩； 2.全面调研所在区域林草行业市场动态、政策导向及客户需求痛点，制定针对性市场开拓计划，明确客户开发优先级； 3.严格按照公司下达的月度、季度、年度销售目标，分解个人业绩任务，制定具体执行计划，确保按时保质完成业绩指标； 4.及时记录销售活动数据（如客户拜访次数、沟通时长、意向客户转化数、合同金额等），按要求提交工作周报、月报，确保数据真实、准确、完整。 5.负责客户关系维护与合作推进，建立完善的客户档案，定期更新客户管理系统，确保客户信息真实可追溯； 6.负责项目前期资料的收集、项目合同的签订及技术成果及批复流程的报批等工作； 7.跟进合作全流程，包括合同谈判、签订、回款对接等，协调公司内部资源（如技术支持、售后保障）解决客户合作过程中的问题，确保合作顺利推进； 8.负责项目回款工作的整体推进，建立项目回款台账，明确各项目回款节点、金额及责任人，跟踪项目预付款、进度款、竣工结算款的支付流程。 9.严格遵守公司规章制度（含考勤、保密、财务报销等）及销售政策，规范使用客户管理系统、报表工具等，确保销售流程合规； 10.配合公司开展市场推广、客户攻坚等工作，支持团队整体业务目标达成。

1.专业不限，林学、生态学、环境科学与工程、城乡规划、地理信息科学、园林景观等与林草及生态治理相关的专业、市场营销等专业优先； 2.具备1-3年销售经验，具备客户需求挖掘和客户开发能力，执行力佳，可独立完成客户拜访、项目对接等工作；具备良好的结果导向意识。无销售经验但逻辑清晰、沟通表达流畅、学习能力强者可培养。考虑应届毕业生。 3.熟练使用Office及CRM系统，具备良好的沟通能力和理解能力，有公关能力和营销能力，具备敏锐的市场洞察力，能主动收集行业动态、竞争对手信息及潜在客户资源。 4.有驾照，会开车。