区域经理（连云港，淮安）

一、销量目标管理： 1、负责制定本区域年度销售目标，目标分解。报大区经理审批，确保年度销售目标达成。 2、制定相应预算计划，促进销售目标达成； 3、负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行。 二、预算管控： 1、负责制定促销预算计划； 2、负责组织完成公司下达销售额与预算相匹配； 3、负责对销售员的预算工作进行指导、监督、检查，发现问题。 4、根据实际情况，调整到客户的预算。 三、渠道规划及建设： 1、负责区域内渠道布局及规划； 2、负责辖区内渠道建设及管理 。 四、客户服务： 1、负责监督销售订单下发和进度跟进，确保客户订单交付进度达成。 2、负责组织完成公司下达销售额，确保完成。 3、负责对销售员的销售工作进行指导、监督、检查，发现问题组织整改，确保问题处理及时有效。 4、负责制定下属的培训计划，并组织实施。 五、客户管理： 1、负责根据不同目的，组织制定相应客户拜访计划和解决方案，确保老客户份额稳定。 2、负责按合同账期，督促业务人员催收账款，确保回款； 六、市场动态信息收集及分析； 七、团队建设及管理： 负责本区的队伍建设，选拔、配备、评价、考核及奖惩。

1、市场营销、管理类专科及以上学历优先； 2、3年以上快消品行业从业经验，2年以上同岗位从业经验； 3、拥有粮油米面、调味品、方便面、常温液态奶等快消品行业工作经验优先，熟悉终端业务流程； 4、具备开拓、管理经销商经验，熟悉业务谈判，能够承受较强工作压力； 5、熟练运用wordr/excel/ppt等各类办公软件； 6、良好的沟通能力和谈判技巧，思路清晰，勤奋务实，品德优秀，注重团队协作精神。