货代销售（OOCL经验优先）

1. 客户开发与拓展：负责海运进出口货代业务市场开拓，通过线下拜访、线上渠道、行业展会、资源对接等多种方式，开发外贸工厂、贸易公司直客及同行客户，拓展稳定合作渠道，完成个人月度、年度销售业绩指标。 2. 业务对接与商务洽谈：精准对接客户海运订舱、拖车、报关、仓储、多式联运等物流需求，熟练核算运价、快速精准报价，独立完成商务谈判、合作签约，定制专属物流解决方案，跟进合作全流程。 3. 航线业务深耕（核心）：重点负责OOCL东方海外全航线业务推广，熟练掌握OOCL各航线运价体系、舱位政策、船期规则、滞箱滞港条款及特殊业务要求，依托OOCL航线优势，打造核心业务竞争力，挖掘高价值客户。 4. 客户维护与留存：定期维护新老客户，跟进客户订单进度，及时响应客户咨询、需求变更及运输异常问题，协调公司操作、单证、客服团队处理订单落地事宜，保障货物顺利出运，提升客户满意度、复购率及客单价。 5. 市场调研与数据复盘：实时跟进海运市场行情、运价波动、同行政策及OOCL船公司最新动态，收集市场信息、客户需求及竞品情况，定期复盘销售数据，优化拓客及谈单策略。 6. 业绩跟进与回款：跟进订单全流程落地，核对业务账单，及时跟进客户回款，把控业务风险，杜绝坏账、呆账，保障业务合规有序开展。

1. 核心优先条件：具备1年及以上OOCL东方海外船公司销售、航线运营、代理对接或OOCL专线货代销售经验者优先，熟悉OOCL欧美线、东南亚线、中东线等主流航线业务者优先，可独立对接OOCL船公司资源、处理航线业务问题。 2. 行业经验：有1-3年国际海运货代销售工作经验，熟悉海运进出口操作流程、订舱规则、报关流程及行业基础术语，有稳定客户资源者加分。 3. 能力要求：具备优秀的商务谈判、客户沟通及市场开拓能力，抗压能力强，目标感清晰，善于挖掘客户需求、维护客户关系，能独立完成从拓客、报价、签单到回款的全流程业务。 4. 基础素养：大专及以上学历，熟练使用办公软件，具备基础英文读写能力，可看懂英文船期、运价及客户邮件，物流、国贸、市场营销相关专业应届生优秀者可放宽条件。 5. 职业素养：工作认真负责、积极主动，有良好的团队协作意识、服务意识及职业操守，认同行业发展，愿意长期深耕货代销售领域。 加分项： 1. 拥有OOCL船公司内部资源、熟悉船公司订舱渠道及政策，可优先锁定优质舱位、拿到优势运价； 2. 深耕欧美、东南亚等OOCL核心航线市场，拥有对应航线稳定直客或同行客户资源； 3. 具备大型外贸工厂、跨境企业长期合作资源，擅长高端客户开发与维护。

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