销售经理

统筹负责公司产品的营销战略制定与全链路实施管理，主导重大客户开发及战略级项目的商务谈判与落地执行。负责营销团队的自主组建、日常管理与能力提升，带领团队完成年度销售目标。深度研判行业趋势与市场竞争格局，持续优化营销策略，推动公司产品在下游光学镜头、AR/VR、车载显示、安防、光学薄膜、汽车车灯、汽车内外饰、两轮车、改性材料、照明等核心应用领域的市场占有率提升与品牌影响力建设。 一、营销战略制定： 1、根据公司整体发展战略，制定公司产品的中长期营销战略规划及年度实施计划，明确市场定位、目标客户群、产品组合策略及竞争策略。 2、深入研究高分子材料行业发展趋势、技术演进路径及下游应用场景变化（如智能手机多镜头化、车载镜头升级、AR/VR、车材行业、集成电路、半导体技术迭代等），定期输出行业分析报告及战略调整建议，为公司高层决策提供依据。 3、分析竞争对手的营销策略、产品布局及价格体系，结合公司自身优势制定差异化的市场竞争策略。 二、战略执行与监控 1、统筹推进营销战略计划的落地执行，将年度销售目标分解至各区域/各产品线/各团队成员，制定相应的绩效考核方案并监督执行。 2、建立并完善营销数据监控体系，定期（周/月/季度）对销售进度、客户开发情况、市场覆盖率等关键指标进行复盘分析，及时调整执行策略以应对市场变化。 3、协调公司内部研发、生产、品质、供应链等跨部门资源，确保营销计划的有效推进与客户需求的及时响应。 三、重大客户/项目开发与商务谈判 1、主持重大客户及战略级项目的开发工作，亲自参与关键客户的关系建立与深度维护，推动长期战略合作关系的达成。 2、主导大型项目的技术方案沟通、商务条件谈判、合同条款审核及最终签约工作，确保项目利润空间与风险可控。 3、亲自跟进核心客户的定期回访与需求洞察，及时处理重大客诉及合作异常，持续提升客户满意度与忠诚度。 四、团队建设与组织管理： 1、根据业务发展需要，自主规划销售团队的组织架构与人员编制，主导团队成员的招聘选拔、梯队建设及人才储备工作。 2、负责团队成员的日常管理、目标设定、绩效评估与激励管理，营造高绩效、高凝聚力的团队氛围。 3、制定团队培训计划，通过产品知识培训、销售技能提升、案例复盘分享等方式持续提升团队整体作战能力。 五、预算与费用管控： 1、编制年度营销费用预算，合理分配市场推广、客户招待、差旅等各项费用支出。 2、对团队的费用使用情况进行监督审核，确保费用投入产出比合理可控。