市场销售（飞书 / 豆包 / 企业AI方向）

岗位定位：负责目标行业客户开拓与关系维护，推动从线索→商机→签约→回款的完整销售闭环，重点卖飞书产品订阅、豆包企业版、AI落地项目。 一、销售硬技能（必须） 能力项具体要求：B2B企业销售 1.2年以上企业级软件/SaaS/数字化产品销售经验，有从0到1开拓新客户的完整签单经历客户画像识别 2.能快速判断一家企业是否适合飞书/AI产品：规模、数字化成熟度、决策链、预算来源价值销售 3.不只是报产品价格，能讲清楚"用了飞书+豆包，一年省多少人效、减少多少重复工作"，用ROI逻辑推单商务谈判：独立完成报价、议价、合同条款谈判，把控折扣节奏，不轻易让价 4.CRM管理规范使用CRM记录商机阶段、下一步计划、竞争情况，销售漏斗健康 二、行业与市场敏感度（必须） 对企业数字化转型、AI降本增效趋势有自己的判断，能在客户面前输出观点而非只念产品手册 了解竞品（钉钉/企业微信/通义/文心等）的优劣势和打法，能应对客户对比 能从行业展会、老客户转介绍、招投标平台、线上内容等多渠道主动获客，不依赖公司派单 三、核心软素质 目标驱动：对数字敏感，背得住业绩指标，有自驱力，不需要主管天天追 抗压韧性：企业销售周期长（3–6个月），被拒绝、被拖单是常态，能持续跟进不放弃 关系经营：能和客户的IT负责人、业务部门负责人甚至一把手建立长期信任，不只是"有事才打电话" 跨部门协同：懂得调用售前、交付、产品资源支持自己的商机，不搞单兵作战 四、经验要求 必须：2年以上B2B销售经验，有SaaS订阅制销售经验优先（懂续费、增购逻辑） 优先：自带目标行业客户资源（如制造业、连锁零售、专业服务业、跨境电商）；有飞书/钉钉/企业微信渠道销售经验；有AI相关产品（大模型、智能客服、RPA等）销售经验