AIOC - 业务拓展BD (跨境出海广告方向)

Job Summary 1. 区域开发策略与计划 - 开展区域 + 行业双维度市场调研，分析区域及产业带分布，制定市场拓展策略与落地执行计划 - 定期汇报项目进展，持续优化方案，提升业务产出 - 沉淀城市市场打法，提炼可复制的长期发展经验 2. 渠道与客户开发渠道拓展与维护 - 发掘、对接渠道合作伙伴，调研对方目标客群、业务及盈利模式；挖掘合作伙伴诉求与价值期待，协商联合客户开发方案 - 联合合作伙伴共同拜访客户，熟悉本地市场与双方业务运营模式 多类渠道对接 - 政府 / 商会协会：策划组织线下活动，批量获取客户线索（leads），争取政府层面支持 - 异业同行：对接外贸、跨境电商上下游服务商，建立长期合作，获取客户线索，解决客户需求 - 卖家 / 社群组织：社群运营获取客户线索，搭建稳定社群生态 市场活动运营 - 在本地主办或参与行业市场活动，对接洽谈活动细节 - 活动后复盘效果，持续跟进客户、收集需求反馈，迭代后续活动规划，沉淀经验复用至其他区域 市场推广与客户经营 - 参与展会、跨境交流会，提升谷歌产品与 AGF 在区域的品牌知名度 - 挖掘客户谷歌广告开户需求；维护存量客户，提升老客户转介绍率 3. 跨部门协同配合 - 内部协同：与团队内其他 Pod 紧密协作，协调资源，保障 B2C、TMT 等指标达成，落地业务拓展计划 - 服务衔接：和 Sales、ObSales 做好客户服务交接配合，提升客户转化率与客户体验，达成业绩 - 市场联动：配合市场部完成各类市场活动落地 Role & Responsibilities - 2 年及以上工作经验，1 年 BD 经验优先；拥有跨境电商广告 BD 经验更佳 - 熟悉国际贸易、跨境电商广告行业，了解海外推广业务优先 - 责任心强，自驱力强，有进取心，敢于承担 - 沟通能力优秀，抗压能力强，目标感强，具备客户管理与团队协作意识 - 逻辑清晰，思维灵活，表达能力出色 - 本科及以上学历 - 英语听说读写流利优先 Location - 厦门集美区诚毅国际商务中心 Company Benefits - 工作时间：五天工作制，双休 - 完善的社会保障：全额购买六险一金 - 带薪假期：法定假日、年假、婚假、产假、带薪病假等 - 组织活动：培训、聚餐、年会及国内外旅游等 - 其他福利：法定传统假日福利、固定13薪+年终奖、定期体检等。 - 15天年假+12天病假