高端养老社区销售

【关于团队】 —————————— 这是我们团队的保险代理人岗,做高端养老社区的销售,这次专门招服务过中高端客户的销售伙伴。工作内容是带客户到西安本地和外地的养老社区实地参观,讲解社区的居住、医疗和生活服务,再结合一家人的养老打算,把跟社区入住资格挂钩的养老保险方案讲清楚、签下来,之后长期服务。 公司主营业务保险+医疗+养老,在多个城市自建了养老社区,我们团队所在的营业部有 300 多人、业绩在公司陕西各营业部里排第一,团队 2024 年组建,现有 25 人。 团队晋升比较快:有伙伴 1 年就升了合伙人,还有 2 位正在冲合伙人。 主管:谢先林。西安交通大学药学本科,在医药行业做了 8 年,从一线销售做到区域经理;入司前 3 个月拿到新人王,主做养老规划。 【这份工作适合谁】 —————————— ● 高端门店与品牌销售:奢侈品销售、高端零售、精品店 / 专柜、高端会所、门店店长;行业在往线上和折扣走,门店的老客户越来越难留 ● 医美与高端服务:医美咨询师、现场咨询、高端美容 / 健身会所会籍顾问、私人客户顾问 ● 大客户与企业客户:KA 大客户经理、企业主客户、VIP 客户经营、高端会员运营;行业在拼指标,客户关系却留不到自己手里 ● 行业内叫法:KA、VIP、BA、大客户、客户经理、品牌顾问 ● 擅长长期维护客户关系,能独立完成需求分析与方案沟通,愿意长期服务客户 服务过中高端客户的伙伴,已经会跟客户聊家里最大的几笔钱,熟悉他们的决策方式、能把关系维护成长期的,这套本事可以继续用于家庭的财富与保障规划。 共同点:做过中高端客户的销售,想把客户关系做成一直累积在自己手里的长期事业。 【岗位职责】 —————————— ● 像做大客户方案一样服务中高端家庭与企业主客户:梳理养老规划、健康保障和家庭资产安排的需求,排优先级、定预算 ● 在公司的保障、医疗、养老产品体系里做配置,讲清每个方案的逻辑与取舍 ● 通过社区活动、养老社区参观体验和一对一面谈完成客户沟通、方案讲解与后续服务,像经营 VIP 客户一样长期维护:定期回访,按家庭阶段变化调整方案 ● 参与团队课程体系学习,公司按入司阶段排的岗前新人班、集中培训和顾问式销售训练同步跟上 【任职要求】 —————————— ● 大专及以上学历 ● 在西安长期居住和工作,3 年以上工作经验 ● 有奢侈品、医美、高端零售、高端会所或 KA 大客户销售经历:门店销售、店长、客户经理、咨询师均可 ● 善于理解客户需求,方案表达清楚,擅长长期维护客户关系 ● 愿意系统学习财富与保障规划的专业知识,认同长期主义 【待遇支持】 —————————— ● 收入构成:首年佣金 + 续期佣金 + 新人津贴 + 月度奖励方案,收入跟专业和服务挂钩,不看工龄、不看坐班时长 ● 新人津贴:入司后最长 18 个月,按当月业绩分档发放;过往年收入达到一定标准的,可以按收入核定更高的起点,具体能对上哪一档,面试的时候详细聊 ● 新人保障:入职即有公司团体保险(意外、医疗、定期寿险) ● 4 天岗前新人班 + 6 个月集中培训 + 顾问式销售训练 + 每天早会案例分享与专题复训 ● 主管陪访不设期限 + 大单可以请营业部总监一起谈 ● 直接跟主管谢先林学:药学本科、8 年医药销售做到区域经理,入司前 3 个月拿到新人王 【职业发展路径】 —————————— ● 第 1 年:把服务中高端客户的经验迁移过来,完成课程体系学习,建立首批自己的客户 ● 1-3 年:形成自己的客群定位,客户盘稳定累积,达成 MDRT(百万圆桌) ● 3-5 年:成为团队讲师,主导专项课程 ● 5 年以上:带自己的团队,主导独立业务线 【关于我们的工作方式】 —————————— 上午到职场打卡、早会学习,之后的时间自己安排。 我们做的是长期的信任生意:客户跟着人走、不跟着项目走,方案经得起推敲,服务经得起时间。 服务中高端客户练出来的需求判断、关系维护和方案沟通能力,会直接用于中高端家庭的财富与保障规划工作。