英语外贸业务员

思嘉特‑外贸业务员任职资格 （专用汽车、矿山工程装备出口业务） 一、基本条件 1. 学历：大专及以上学历；国际贸易、商务英语、机械类优先； 2. 年龄：25‑42岁； 3. 工作经验：2‑4年工程机械、专用车、矿山设备外贸出口实操经验优先；熟悉整机出口业务；有中亚、蒙古国、俄罗斯等海外客户资源优先；可接受优秀外贸新人（懂机械）； 4. 能够接受出国参展、海外客户实地拜访出差； 5. 职业操守，严守报价、客户资源、商务资料保密。 二、专业知识 1. 外语能力：英语读写流利，可独立邮件、线上谈判；能口语沟通；懂俄语优先； 2. 熟悉外贸全流程：客户开发、询盘回复、报价、PI、合同磋商；报关、报检、订舱、集装箱/散货发运、收汇、出口退税基础流程； 3. 了解工程机械、专用车辆基础产品知识；能够梳理产品技术资料对外输出； 4. 熟悉海外客户付款方式：T/T、信用证L/C，具备收汇风险意识；甄别海外客户资信； 5. 熟悉B2B平台（Alibaba、Made‑in‑China）、海外展会开发客户； 三、岗位技能要求 1. 独立海外客户开发：平台、谷歌、展会挖掘海外意向客户线索； 2. 询盘处理、商务谈判、报价核算，结合产品、运费、报关费用核算出口报价； 3. 对接国内技术、生产、项目经理，落实海外客户技术协议、特殊改装需求； 4. 跟进订单履约：对接货代，落实订舱、装箱、报关出运；跟进收汇； 5. 整理全套出口单证（箱单、发票、合同、原产地证等）； 6. 维护存量海外客户，跟进售后，挖掘复购；收集海外竞品、海外市场需求反馈； 7. 完成业务台账，定期提交业务周报、月报。 四、素质能力 1. 较强抗压能力，时差沟通，适应海外客户作息； 2. 商务谈判意识，把控订单利润，防范收汇风险； 3. 跨部门沟通协调，协同技术、生产、项目经理落实定制化改装； 4. 细心严谨，出口单证避免差错； 5. 目标感强，愿意开发海外市场。 五、主要岗位职责 1. 通过B2B平台、展会、网络渠道开发海外客户，重点开发蒙古国、中亚、俄罗斯等矿山装备海外市场； 2. 处理海外询盘，商务洽谈，核算出口报价，磋商PI及外销合同； 3. 对接内部技术部门，落实海外客户设备改装、特殊技术要求，签订技术协议； 4. 跟进订单生产进度，协同项目经理完成履约；对接货代完成订舱、报关、发运； 5. 制作全套出口单证，跟进货款回收；协助财务办理出口退税相关资料； 6. 维护老海外客户，跟进设备售后协调，挖掘复购、配件订单； 7. 调研海外市场，收集竞品信息、当地法规准入要求，向公司反馈海外产品需求； 8. 建立外贸业务台账、客户档案；完成周报、月报；参加国内外行业展会。