办事处经理

办事处业绩达成的负责人，对所辖办事处业绩达成负责。 承接区域规划，通过生意规划、经销商体系管理、团队带教和策略落地，确保目标达成与标准落地，主要工作： 1、 目标拆解与生意规划承接区域目标，基于办事处市场实际做局部生意规划，将回款、分销、陈列等指标拆解至各主任、各市场、各经销商，制定季度/月度目标和推进计划，并对目标拆解的结果负责 2、 品类发展管理：承接区域品类目标，拆解至各渠道/经销商，敦促经分：销商及业务团队执行落地，对品类覆盖结果负责； 3、 渠道规划及管理：关注辖区内业态变化与渠道趋势，主动制定渠道策略、寻找增量机会； 4、 经分销商体系管理：负责所辖市场经/分销商体系的搭建与优化，涵盖授权管理、进销存管理与分析、适配度与配合度监控评估、培训与储备； 5、 渠道营销活动策划与执行：承接区域营销活动规划，策划所辖区域渠道营销活动，以经销商维度进行拆解，调度经销商和业务团队落地执行； 6、 费用与资源管理：规划办事处各渠道/市场费用投资，对费用合规性、有效性和回报率负责；为业务团队协调争取内外部资源，支撑业务目标达成； 7、 团队管理：负责下属客户主任的目标共识、日常辅导、绩效反馈与带教提升，保障下属绩效达成；规划业务人员编制，与经销商共识合作用人机制，制定检核方案保障人员权益； 8、 市场秩序与信息反馈：维护所辖办事处市场秩序和价格管理，协助处理售后服务及投诉；采集并上报市场及竞品信息。 9、 其他省区、大区交办的工作。

1、大专及以上学历，市场营销等相关专业。 2、5年以上快速消费品知名企业同岗位销售经验，水、饮料销售经验尤佳。 3、3年以上办事处负责人任职经历，熟悉城市精耕细作管理。 4、具有良好的分析判断能力和职业操守，以及良好的沟通、协调和语言表达能力。 5、有责任心，并具有较强的客户服务意识，能承受较大的工作压力。 注：此岗位负责：信阳、驻马店、周口、商丘、开封