区域销售经理（智慧农业、央企背景）

1、负责所辖区域销售业绩目标与商机管理，基于公司在谈/已签约项目资源制定跟进节奏并推动落地，对区域营收结果负责。 2、区域内主攻政府、涉农龙头企业、合作社及渠道客户，独立完成客户拜访、需求挖掘、商务谈判到合同签订的全流程，建立并维护客户高层关系。 3、以技术型销售角色深入客户场景，快速理解客户农业生产与管理需求，结合公司智慧种植模型与数字化产品，向客户输出有竞争力的解决方案，能完成产品演示与技术答疑，建立专业信任。 4、主导或参与区域内重大项目招投标，完成技术方案设计与标书编制应答，把控报价与合同流程，提高中标率。 5、对公司已签约/在谈项目全程跟进，协同售前、产品、研发、交付团队确保顺利落地；在实施交付过程中持续维护客户关系，挖掘增购、复购与可复制场景，沉淀区域标杆案例。 6收集一线客户需求与市场信息，联动产品、研发形成反馈闭环，推动产品优化；与市场、招采等部门协同开展区域投标与市场活动。 7、落实区域客户分级与商机漏斗管理，规范使用 CRM，持续提升人效与成单率；如带区域小团队，负责日常带教与业绩辅导。

1、本科及以上学历，农业信息化、计算机、市场营销、农业经济、管理类相关专业优先； 2、3 年以上 G 端销售经验或售前经验，其中至少 2 年以上解决方案型/项目制销售经验（销售出身或售前背景转销售均可）； 3、具备智慧农业、农业大数据、物联网、SaaS 等涉农科技行业经验，熟悉农业生产流程与农业信息化发展趋势； 4、独立操盘或深度参与过单体 百 万以上项目全周期（销售侧或售前侧主导均可），熟悉招投标流程，有政企项目成功经验者优先； 5、技术理解力强：了解物联网、大数据、云计算、AI 等技术在农业场景的应用，既能讲清方案、写得了技术方案，也能独立完成商务谈判； 6、有政府、涉农龙头企业客户资源或区域渠道资源者优先； 7、自驱力强、结果导向，具备客户服务意识，愿意深入一线陪访客户、下地看场景，接受区域内高频出差。 加分项 1、售前/解决方案背景，具备转型销售意愿与商务能力； 2、有从 0 到 1 开拓新区域或新客户群的实际经历； 3、熟悉可研、初设、财评、政府专项资金申请流程； 4、有高标准农田、数字乡村、智慧种植类项目实操经验。