职位解读
大客户销售是厦门大远特思企业管理咨询服务有限公司在聊城东昌府区发布的销售岗位，薪资范围12-22K。该岗位要求1-3年经验、大专学历，工作地点位于聊城东昌府区。厦门大远特思企业管理咨询服务有限公司作为相关企业，其招聘节奏侧面反映该行业在聊城的人才需求热度。关注企业的发展阶段与业务方向，有助于判断该岗位的长期成长空间与稳定性。岗位职责包括：1. 负责企业管理咨询业务的大客户开拓工作，精准挖掘中大型客户在组织管理、流程优化、战略落地等维度的咨询需求，搭建并持续维护高价值客户资源池。 2. 主导大客户销售全流程推进，独立完成需求调研、方案匹配、商务谈判、合同签约全链路工作，确保个人及团队销售目标的达成。 3. 深度维护。任职要求为：1. 大专及以上学历，专业不限，市场营销、工商管理、企业管理相关专业优先。 2. 拥有1年以上ToB大客户销售经验，有管理咨询、人力资源服务、企业SaaS服务等相关行业销售经验者优先。 3. 具备独立。
大客户销售
聊城 · 东昌府区 1-3年 大专 8次浏览
1个月前发布
12K-22K
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岗位职责
1. 负责企业管理咨询业务的大客户开拓工作，精准挖掘中大型客户在组织管理、流程优化、战略落地等维度的咨询需求，搭建并持续维护高价值客户资源池。
2. 主导大客户销售全流程推进，独立完成需求调研、方案匹配、商务谈判、合同签约全链路工作，确保个人及团队销售目标的达成。
3. 深度维护存量大客户关系，挖掘客户全生命周期的复购、转介绍需求，搭建长期稳定的客户合作网络，提升客户满意度与合作粘性。
4. 协同内部咨询交付团队完成项目前期的需求对齐，跟进项目交付过程中的客户反馈，及时协调资源解决合作过程中的问题，保障项目顺利落地。
5. 跟踪行业动态、竞品信息及客户行业发展趋势，沉淀大客户销售方法论，为公司产品优化、销售策略迭代提供一线市场反馈。
职位要求
1. 大专及以上学历，专业不限，市场营销、工商管理、企业管理相关专业优先。
2. 拥有1年以上ToB大客户销售经验，有管理咨询、人力资源服务、企业SaaS服务等相关行业销售经验者优先。
3. 具备独立开拓中大型企业客户的能力，熟悉B端客户决策链路，有成功操盘百万级订单经验者优先。
4. 具备优秀的商务谈判能力、需求洞察能力与方案呈现能力，能够快速理解客户核心痛点并匹配对应的咨询服务方案。
5. 具备较强的抗压能力与目标感，能够适应长周期销售跟进节奏，自我驱动力强，结果导向明确。
还没有该企业的面试经验，快来补充第一份面经～
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