医药地区经理

1. 全面负责所辖区域第三终端（县域医疗机构、乡镇卫生院、社区卫生服务中心、个体诊所、连锁及单体药店等）市场的销售目标拆解与落地，制定适配基层医疗生态的动销与推广策略，统筹完成年度、季度业绩指标。 2. 搭建并维护属地第三终端商业配送网络、终端门店及基层医疗从业者资源，深度对接县域商业公司、连锁药房采购端、基层诊所核心从业者，建立长期稳定的合作关系，持续提升产品终端覆盖率与铺货率。 3. 带领区域团队开展符合下沉市场特性的合规推广活动，包括基层医疗学术培训会、县域终端动销活动、药店店员产品培训、基层名医经验交流沙龙等，精准传递产品临床价值与适用场景，提升终端推荐意愿。 4. 动态跟踪区域基层医药政策、第三终端竞品动销策略及终端真实流向数据，定期复盘单店/单诊所产出、动销率等核心业务指标，灵活调整推广与铺货策略，合理管控区域销售费用，保障投入产出比达标。 5. 负责区域第三终端销售团队的招聘带教、绩效管理与作业流程标准化建设，推动团队严格遵守医药营销合规要求开展业务，搭建可复制的基层市场拓客、动销方法论，提升团队整体作战能力。

1. 大专及以上学历，医学、药学、市场营销等相关专业优先。 2. 拥有3年以上医药行业第三终端销售及管理经验，熟悉基层医药市场流通规则与动销逻辑，在所辖县域/区域的第三终端商业渠道、终端网点资源有深厚积累。 3. 熟悉国家医药行业相关政策法规及医药营销合规要求，具备独立策划并落地基层市场学术推广、动销活动的能力，有成熟的第三终端产品上量操盘经验。 4. 具备较强的团队管理能力、商务谈判能力与下沉市场拓展能力，结果导向，能适应高频县域出差，承受较强的业绩压力。 5. 过往有第三终端标杆产品从铺货到动销全链路成功操盘经验、所辖区域业绩排名靠前、掌握成熟基层推广团队搭建经验者优先。