机械销售工程师

以东莞办事处为工作据点，主要负责华南地区现有客户的销售维护、新客户开发，以及售后服务和技术支持等工作。 您将负责本公司除尘设备、耗材及零部件等产品的销售。对于现有客户，需要通过定期拜访，了解设备的使用情况以及客户在生产现场遇到的问题和实际需求，并在此基础上挖掘新的设备项目，提出耗材及零部件的追加采购方案。 除维护现有客户外，新客户开发也是本岗位的重要工作内容。您需要拜访潜在客户，介绍公司产品，了解客户面临的问题和需求，并开展相应的提案活动，以促成新的业务合作并进一步拓展市场。 本岗位为同时承担“销售”和“现场工程师”职责的销售工程师职位。 入职后，公司将安排有关产品知识、设备结构、操作方法及维护保养等方面的培训。初期将跟随资深员工拜访客户并参与现场技术支持，逐步掌握产品知识和积累现场经验。之后将独立负责指定客户，从销售和技术两个方面为客户提供全面支持。 【主要工作内容】 以东莞办事处为据点，开展华南地区的销售工作 定期拜访现有客户，维护并深化客户关系 收集现有客户内部的新项目及新增设备投资信息 拓展与客户设备、制造、工艺、技术等部门的人脉关系 向现有客户追加推荐除尘设备、耗材及零部件等产品 开发新客户，并对潜在客户开展销售活动 向新客户介绍产品，了解其实际问题和需求 针对新项目开展方案提议及后续跟进工作 了解客户生产现场存在的问题及实际需求 推荐除尘设备、清洁滚轮、耗材及零部件等产品 制作报价单，协调并洽谈价格、交期等交易条件 跟进订单、办理合同手续，并在公司内部共享订单信息 订单确认后，与生产、采购、物流及技术部门协调交期并管理项目进度 对已交付设备进行点检、维修及定期维护保养 设备发生故障或异常时，前往现场进行处理与客户沟通设备规格，并回复相关技术咨询 根据工作需要，配合中国国内出 本公司既重视进一步深化现有客户关系的销售活动，也重视通过开发新客户实现市场拓展。 对于现有客户，不仅需要维护与当前业务联系人的关系，还需要将人脉拓展至客户内部的设备、制造、工艺及技术等相关部门，从而发现客户内部新的需求和项目机会。 同时，我们也期待您积极接触尚未与本公司开展业务的企业，通过推荐本公司的产品和解决方案，不断开发新客户、开拓新市场。 我们诚邀具有销售经验、对机械及设备感兴趣，并能够主动前往客户现场发现问题、提出解决方案的人才加入。 除销售部门外，上海总部的技术、制造及售后服务部门也将与您密切配合，由公司整体为您提供支持，帮助您成长为一名优秀的销售工程师。