营销岗-太原地区经理-酒类（国企直招）

职责一：区域规划 1.根据公司销售政策合理制定地区行动计划、落实公司下达的销售指标； 2.设计区域促销方案，完成地区年度季度回款发货指标。 职责二：经销商开发 1.制定地区商贸公司、经销商、分销商、卖场、商超、烟酒店、餐饮店客户开发计划并带领下级达成目标； 2.负责地区内县、市合作客户的开发管理与协助销售；处理客户投诉，维护合作关系。 职责三：终端管理规划 1.地区分销平台的建设以及地区内合作客户供货保障； 2.重点终端客户的拜访及终端检查工作； 3.负责地区内终端档案的建立和管理；品鉴及促销活动的开展及有效落实。 职责四：样板市场打造 合理使用促销资源，推动县、市酒类样板市场、样板门店客户的打造。 职责五：销售计划与目标跟进 1.协助市场营销中心负责人制定月度、季度销售目标，分解任务指标； 2.跟踪销售计划的落地进度，定期汇总销售业绩完成情况，反馈目标偏差并提出改进建议。 职责六：合规管理 地区冲窜货管理、提报公司票据与数据的真实性、合法合规。 职责七：地区管理 1.召开工作例会、汇总提报地区销售数据；重点客户、竞争对手的相关资料及基本数据建立档案； 2.商务管理：分管地区合作谈判、合同签订、政府职能部门关系协调等事务；走访重点客户，了解对方对下级的工作评估； 3.指导下级开发终端、终端动销；负责下级人员的培训、指导、考核与评估，管理地区销售团队。 职责八：其他工作：完成领导交办的其他工作。 学历专业： 1.大专及以上学历，市场营销/销售管理相关专业； 工作经验： 1.具备5年以上快消/酒类销售经验，2 年以上团队管理经验。 专业技能： 1.了解基础的销售逻辑与市场运作规则，熟悉公司产品特性及行业竞品信息。 2.掌握商务礼仪、合同条款基础常识，具备基本的财务对账、发票管理认知。 3.熟练使用 Excel（数据汇总/分析）、Office 办公软件，能独立输出销售数据报告。 核心能力： 1.目标感强，能带领团队落地销售任务； 2.沟通谈判能力佳，可维护客情/协调内外部关系； 3.抗压性强，适应区域出差。 其他要求： 1.熟悉当地销售渠道（烟酒店/餐饮店等），有区域客户资源优先； 2.具备基本的合同审核、成本管控意识。