售前解决方案经理

1.客户需求调研与需求梳理,输出标准化需求调研报告、需求规格说明书，为方案落地提供依据。 2.独立完成中大型项目整体解决方案、技术架构方案、实施方案、升级优化方案的撰写;结合公司产品能力、技术架构及行业特性，输出定制化、可落地、可交付的整体方案; 3.负责项目全周期售前支撑，包括客户高层技术汇报、现场宣讲、产品演示、技术答疑推进项目意向落地。 4.独立完成技术标、商务技术部分、偏离表、资质资料、项目案例、报价支撑材料的编制与审核,提升项目中标率。 5.完成产品演示与功能验证，跟进客户反馈，优化方案细节;配合销售、项目、研发团队，完成项目前期对接、需求确认、落地交底，推动项目顺利签约及交付。 6.持续跟踪行业政策、竞品产品、技术趋势及行业解决方案，完成竞品分析、方案差异化梳理;沉淀标准化行业方案,持续优化售前工具包，提升团队整体售前效率。 7.联动销售、研发、产品、交付、实施团队，同步客户需求、技术边界、项目风险及落地要求，协调资源解决售前阶段各类技术及业务问题，预判项目风险并给出优化建议，保障项目稳步推进。

1.本科及以上学历，5年及以上IT行业售前解决方案工作经验，有系统集成、信息化平台、大数据、智慧行业、政企项目售前经验者优先，能够独立负责中大型复杂项目售前全流程。 2.专业能力：熟悉信息化系统整体架构、主流技术框架及行业建设标准，具备扎实的方案架构能力;精通Word、PPT、Visio等工具，具备极强的方案撰写、图文排版、架构制图、汇报呈现能力，可独立输出高质量方案及宣讲材料。 3.项目能力：熟悉政企大刑企业项日运作模式及招投标全流程，具备丰富的标书编制、现场答辩、客户谈判经验；具备多项目并行处理能力，能严格把控时间节点，高效完成方案、投标、宣讲等各项工作。 4.综合素养:具备优秀的逻辑思维、需求拆解、问题分析能力，善于精准捕捉客户核心诉求;沟通表达、临场应变、商务谈判能力突出，抗压能力强，可适配短期异地出差、客户现场支撑工作。