Token运营销售负责人

职位描述岗位定位：负责公司自有 MaaS 平台大模型 Token、API 接口服务的市场拓展、客户开发与全生命周期维护，重点攻坚 AI 应用、机器人、政企、出海 SaaS 等高消耗客户，完成业绩目标，并协助搭建销售体系。 1、负责公司自有 MaaS 平台 Token、API 服务的 B 端业务开拓，挖掘 AI 应用企业、机器人厂商、出海 SaaS、政企单位、内容机构、跨境电商等高消耗客户，搭建客户资源池；调研行业及竞品情况，制定销售策略，开拓新行业、新区域客户，完成下达的业绩指标。 2、深度挖掘客户业务痛点，依托我方 MaaS 多模型能力、网关服务、定制化算力方案，输出基于自有平台的 Token 采购、API 接入整体合作方案。 3、独立完成大客户全周期对接，包含需求沟通、方案演示、商务谈判、议价、账期磋商、合同签订，推动合作落地。重点攻坚机器人厂商、AI‑SaaS 企业、政企集团，推进战略合作、年度框架及大批量 Token 包采购。 4、跟进客户测试、MaaS‑API 接入、上线全流程，协同内部技术团队解决接入、计费、稳定性等问题，保障客户业务正常运行。 5、做好存量客户维护，定期回访，拉动客户 MaaS 平台 Token 消耗增长，挖掘增购、升级、多模型接入机会，提升客单价与复购率；跟踪客户使用数据，协同团队处理问题，降低客户流失。 6、拆解个人销售目标，跟进业绩进度，输出销售周报、月报，保障月度、季度、年度业绩达成。 7、深耕 MaaS 大模型服务赛道，沉淀客户及伙伴资源，拓展技术服务商、方案商、模组厂等合作伙伴；收集客户、市场、竞品信息反馈产品与技术，助力 MaaS 平台迭代和定价优化。 8、协助沉淀销售话术、案例库、报价体系，参与团队培训与经验分享，共建销售能力体系。 职位要求1、大专及以上学历，2‑5 年 B 端大客户销售经验；有 MaaS、AI 算力、云服务、API 服务、SaaS 软件、物联网 / 机器人销售经验优先。 2、了解 MaaS 大模型行业，熟悉 Token 计费逻辑、OpenAI 兼容接口、模型 API 分发业务，了解网关类产品优先。 3、具备独立 B 端客户开发能力，拥有 AI 应用、机器人、出海 SaaS、政企相关客户资源优先。 4、能够独立完成客户开发、方案输出、商务谈判到签约回款的完整闭环，具备优秀方案呈现、合同推进能力。 5、目标感强，抗压能力突出，接受业绩考核，可接受外勤及必要商务出差。 6、逻辑清晰，善于挖掘客户痛点，可基于 MaaS 平台输出 Token、算力定制化解决方案；擅长对接企业创始人、技术、采购决策层。 7、结果导向，自驱力、执行力强，具备大客户攻坚意识；诚信正直，具备良好职业素养和客户服务意识。 8、加分项：有 MaaS 厂商、大模型服务商、头部云厂商销售经验；自带机器人、AI 模组厂、出海、政企产业链客户资源；熟悉国内外主流大模型 MaaS 接入逻辑与市场定价。