OTC线下运营经理

1.渠道运营：负责区域内 OTC 零售渠道的日常运营维护，梳理门店铺货、陈列、库存、价格体系，保障产品稳定上架，维护渠道秩序，防止乱价、窜货。 2.动销策划与执行：制定门店动销方案：买赠、堆头陈列、店员培训、门店促销、会员活动；跟进活动落地、过程监控、活动复盘，提升门店转化率与产品销量，完成区域销售指标。 3.管理赋能：组织药店店员、店长产品知识培训、销售话术培训；管理线下推广人员（OTC 代表 / 促销人员），制定拜访计划，监督终端拜访质量，考核终端人员工作成效。 4.市场信息收集与竞品分析：定期走访终端门店，收集竞品价格、促销活动、新品动态；反馈门店痛点、消费者需求、产品问题，输出市场调研报告，为产品策略、营销方案提供依据。 5.客情维护：对接连锁采购、药店店长，维护合作关系，争取优质陈列位置、资源支持；处理渠道投诉、门店异议，保障合作稳定。 6.数据复盘与目标管理：跟踪区域销售数据、门店动销数据、活动投入产出；拆解月度 / 季度销售目标，追踪达成情况，针对缺口制定整改提升计划，输出运营报表。 7.合规管理：OTC 产品宣传、门店物料、促销活动严格遵守药品广告及医药行业合规要求，规避经营风险。

1.大专及以上学历，药学、市场营销、医药相关专业优先； 2.5年及以上 OTC 终端运营 / OTC 代表 / 药店渠道管理经验；有连锁药房合作操盘、终端动销项目经验优先；有成熟区域资源者加分； 3.熟悉 OTC 药品市场规则，懂药店终端运作逻辑（陈列、店员教育、促销、渠道控价），了解医药行业合规要求。