职位解读
大区销售经理（陕西、甘青宁、新疆）是西安达莫制药有限公司在兰州城关区发布的通用岗位，薪资范围10-20K。该岗位要求3-5年经验、大专学历，工作地点位于兰州城关区。西安达莫制药有限公司作为相关企业，其招聘节奏侧面反映该行业在兰州的人才需求热度。关注企业的发展阶段与业务方向，有助于判断该岗位的长期成长空间与稳定性。岗位职责包括：1. 全面负责陕、甘、青、宁、新五大区医药商业分销控销整体业务，制定区域年度销售策略、业绩目标与渠道规划，搭建并优化区域一、二级商业分销控销体系，保障大区整体销售指标、增量指标全面达成；同步落地公司商业分销控销+医院终端+基层诊所立体化销售模式。 2. 负责区域一级经销商、二级分。任职要求为：1.3年以上医药销售经验，2年以上大区级别商业分销、控销全盘操盘经验，熟悉工业商业控销、分销、医院运作、基层终端运作全业务链路。 2. 深耕陕甘青宁新区域医药市场，具备成熟的一二级商业分销、控销资源、。
10K-20K
岗位职责
1. 全面负责陕、甘、青、宁、新五大区医药商业分销控销整体业务，制定区域年度销售策略、业绩目标与渠道规划，搭建并优化区域一、二级商业分销控销体系，保障大区整体销售指标、增量指标全面达成；同步落地公司商业分销控销+医院终端+基层诊所立体化销售模式。
2. 负责区域一级经销商、二级分销商全生命周期开发、维护与管理，稳固核心商业合作体系；统筹区域公立、民营医院、社区卫生服务中心、个体诊所、卫生室等终端客户开发与维护，推进终端准入、开户、上量、维护全流程工作，持续提升产品终端覆盖率、纯销量及核心产品市场份额。
3. 实时监控销售进度、渠道动销；深度分析渠道库存、产品流向、终端动销数据，及时解决渠道断链、滞销、窜货、价格混乱等问题，保障商业渠道与终端市场稳定良性发展。
职位要求
1.3年以上医药销售经验，2年以上大区级别商业分销、控销全盘操盘经验，熟悉工业商业控销、分销、医院运作、基层终端运作全业务链路。
2. 深耕陕甘青宁新区域医药市场，具备成熟的一二级商业分销、控销资源、大量基层诊所/卫生室/第三终端资源，具备独立开发终端、落地终端动销的能力，资源可快速落地变现。
3. 精通医药商业分销、控销全链路运营，熟练渠道开发、客户管理、价格管控、库存周转、窜货治理；同时熟悉诊所、终端动销打法，可独立制定区域商业+终端一体化销售策略并落地，有可追溯的业绩增量与渠道拓展成果。
4. 能适应陕甘青宁新区域高频出差；熟悉GSP规范、医药招采政策及行业合规要求，合规意识强；具备极强市场洞察力、终端研判能力、风险预判及问题解决能力，抗压能力强。
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还没有该企业的面试经验，快来补充第一份面经～
我来分享面试经验大区销售经理（陕西、甘青宁、新疆）
10K-20K