职位解读
销售经理/主管是北京迅连智能科技有限公司在北京石景山发布的通用岗位，薪资范围20-40K。该岗位要求3-5年经验、本科学历，工作地点位于北京石景山。北京迅连智能科技有限公司作为相关企业，其招聘节奏侧面反映该行业在北京的人才需求热度。求职者在投递前应结合岗位职责与任职要求，客观评估自身经验与岗位的匹配度，避免盲目海投。岗位职责包括：负责公司核心半导体产品UTB（统一承载实时总线）IC芯片的市场推广与销售工作，带领或驱动销售团队完成业绩指标。重点在于突破关键客户、管理代理商渠道以及维护大客户关系。 1、销售策略与目标达成：制定并执行个人及团队的年度/季度销售计划，确保达成销售额、回款率及利润目标。分析市场趋势。任职要求为：1. 经验要求： 统招本科及以上学历，微电子、电子信息工程、自动化或场营销等相关专业。 2. 专业技能： 熟悉芯片从设计大量产的完整决策链，熟悉有线通信通用解决方案，具备基本的技术沟通能力。 优先。
20K-40K
岗位职责
负责公司核心半导体产品UTB（统一承载实时总线）IC芯片的市场推广与销售工作，带领或驱动销售团队完成业绩指标。重点在于突破关键客户、管理代理商渠道以及维护大客户关系。
1、销售策略与目标达成：制定并执行个人及团队的年度/季度销售计划，确保达成销售额、回款率及利润目标。分析市场趋势及竞品动态，调整销售策略以抢占市场份额。
2、客户开发与管理：主导目标客户的项目机会导入到量产订单)的全流程管理。重点攻克煤矿监测、石油化工、船舶、智能交通控制、智能机器人、无人机、消费电子等领域的头部客户。
3、渠道与代理商管理：管理并赋能区域内的代理商，协调代理商的资源分配、价格申请及技术支撑。定期进行代理商管道复盘，确保项目预测准确率。
4、技术协同与内部推进：协同FAE（现场应用工程师） 团队解决客户技术痛点，推动技术认证流程。
5. 商务谈判与风险控制：主导年度框架协议、价格合同及账期谈判。监控库存水位与应收账款，预防呆死账风险。
职位要求
1. 经验要求：
统招本科及以上学历，微电子、电子信息工程、自动化或场营销等相关专业。
2. 专业技能：
熟悉芯片从设计大量产的完整决策链，熟悉有线通信通用解决方案，具备基本的技术沟通能力。
优先考虑： 1、985/211院校毕业优先；
2、具有有芯片芯片销售经验，如拥有某一领域的客户资源积累。（如：电子通信、煤矿、船舶、交通、汽车、智能机器人、无人机、消费类电子产品等）自带大客户资源能直接转化或具备从0-1开拓客户的能力优先。 我们提供： 1、有竞争力的薪资：
薪资结构：底薪+ 提成+年度绩效+年底股权激励
2、明确的职业发展路径：
芯片销售经理 -> 销售总监-> 分公司经理（武汉、深圳）
3、参与新一代自研通信芯片及前沿技术项目的机会。
4、开放、平等、务实、充满活力的工作氛围
还没有该企业的面试经验，快来补充第一份面经～
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