大区经理（赣闽区域）

1. 销售目标与业绩管理 承接区域内年度 / 季度 / 月度销售指标，制定区域内销售计划、分解目标（区域 / 渠道 / 客户 / 业务员），确保达成销量、回款、利润、铺货率等核心 KPI。 负责省区整体动销、铺货、陈列、堆头、特陈执行，提升终端可见度与动销效率。 监控销售数据、库存、费用、竞品动态，及时调整策略，解决业绩缺口。 2. 渠道开发与管理（饮料核心） 负责全渠道建设与维护：传统流通、KA / 连锁商超、便利店、餐饮、特通（学校 / 网吧 / 影院 / 工厂 / 加油站）、社区团购等。 开发优质经销商 / 分销商 / 二批商，优化渠道结构，提升覆盖深度与广度。 管控渠道价格、货龄、临期、窜货，维护市场秩序。 3. 经销商管理 经销商筛选、谈判、签约、赋能、考核、淘汰。 指导经销商团队、车辆、仓储、配送、人员管理，提升经销商执行力。 推动经销商打款、压仓、铺市、促销、陈列落地。 4. 市场推广与活动执行 落地公司品牌推广、新品上市、旺季促销、节庆活动、冰镇项目等市场动作。 负责终端生动化、冰柜投放、海报张贴、堆头端架标准化执行。 收集市场信息、竞品策略、消费者反馈，提出优化建议。 5. 团队建设与管理 组建、管理、考核省区销售团队（业代 / 城市经理 / 区域经理）。 制定人员拜访路线、日常管理、绩效考核、培训带教、激励淘汰。 确保团队执行力：铺市率、拜访率、陈列率、动销率、客户满意度。 6. 费用与预算管理 负责省区市场费用、促销费用、人员费用预算申请与使用管控。 费用核销合规、真实、有效，提升费效比。 7. 日常运营管理 每周 / 每月销售复盘、报表提交、会议组织。 确保货龄管理、临期处理、退货流程、质量反馈、客户投诉及时处理。 维护公司品牌形象与区域客情关系。 三、

经验：3 年以上快消品饮料行业销售管理经验，1 年以上省区 / 大区管理经验优先。 渠道：精通饮料流通、商超、餐饮、特通、经销商运作模式。 资源：具备本省经销商资源、终端网络、团队管理经验者优先。 能力：目标感强、结果导向、强执行力、谈判能力、数据分析能力、抗压能力。 学历：大专及以上，市场营销等相关专业优先。 其他：能接受省内高频出差、自带车辆优先。