销售总监（从事高速铁路、高速公路大型工程，智能化施工与信息化管理方向）

岗位基本信息：营销总监（国内工程市场） 工作地点：全国招聘，工作基地可协商；优先武汉、成都、广州、重庆等交通便利城市；每月到柳州总部4—6个工作日。 出差要求:全国（以西南、中南、华南为主）项目型出差，原则上以客户拜访、项目推进、技术交流、投标谈判为主。 团队规模:入职后6个月内完成1名总监+3个区域小组的核心团队搭建，初期一线人员约7人。 目标行业:高铁/铁路、公路桥梁、市政、水利水电、特大桥及特种工程。 1、制定公司全国市场战略、年度营销目标、区域布局和重点客户开发计划，并对全国销售目标、贡献毛利及回款结果负责。 2、建立全国项目池和客户分级体系，亲自负责10—20家战略客户及重大项目，组织区域团队推进业主、设计院、央企工程局、总包及施工单位。 3、建立并带领成都、武汉、广州等区域小团队，完成人员招聘、培练、目标分解、项目复盘和绩效考核。 4、推动项目从信息获取、技术交流、设计导入、供应商准入、试用验证、投标、合同谈判到回款的全流程推进。 5、柳州总部技术中心、商务、财务、售后协同，确保方案、报价、合同、毛利、交付和回款受控。 6、建立CRM和项目报备制度，保证客户、联系人、项目、报价、竞争对手和关键节点沉淀在公司，而非个人手中。 7、建立季度销售预测和90天签约/回款滚动预测，及时识别项目风险、价格风险和应收账款风险。

1、本科（统招）及以上学历，市场营销、土木工程、桥梁工程、工程管理等相关专业优先；优秀行业型人才可适当放宽学历。 2、原则上8年以上工程建设、桥梁设备、铁路、公路、市政、水利水电或工程技术服务营销经验，其中3年以上团队管理经验。 3、熟悉央国企、设计院、总包、工程局、项目部的客户开发逻辑，具备技术交流、商务谈判、投标及重大项目运作经验。 4、具备一定行业客户资源，但更看重将个人资源转化为公司客户体系、带团队复制和建立项目漏斗的能力。 5、能接受全国出差及异地团队管理；无需长期驻柳州，但须按公司要求定期回总部。 6、诚信、合规、重回款、重毛利，不能以低价换订单，不接受私下返利、隐瞒客户或项目不报备。