销售员

工作职责 1. 全面负责洛阳区域的销售业务拓展，核心对接014所等属地重点科研院所客户，深度挖掘客户在通信、网络设备领域的实际采购与项目需求，匹配公司适配的产品及解决方案，推进从需求对接、方案输出到合同签订、款项回收的全流程闭环。 2. 深耕014所等核心客户的长期合作关系，建立常态化的沟通对接机制，及时响应客户的各类咨询与诉求，跟进产品交付后的使用反馈，持续挖掘存量客户的迭代采购、多品类合作机会，提升客户合作粘性与满意度。 3. 独立跟进属地客户项目的招投标全流程，严格按照院所采购规范完成标书编制、应标答辩、商务谈判等环节工作，协同公司技术、售后团队做好方案支撑与交付保障，确保项目顺利落地。 4. 实时跟踪洛阳区域通信行业市场动态、竞品布局及重点客户的采购规划变化，定期梳理反馈一线市场信息，为公司制定属地化销售策略、优化产品适配方向提供决策参考。 5. 严格落实个人业绩目标，跟进在手订单的交付全节点进度，协调内外部资源及时解决项目推进中的各类问题，确保按节点完成回款，达成区域销售业绩指标。

1. 本科及以上学历，专业不限，市场营销、通信工程、电子信息类相关专业优先。 2. 具备1年以上B端销售经验，有通信/网络设备、JG电子类产品销售经验，或有科研院所、国企单位对接经验者优先，熟悉To B项目型销售的运作逻辑与流程。 3. 熟悉洛阳本地市场环境，具备较强的客户沟通能力与商务谈判能力，能够独立完成客户拜访、需求挖掘、方案讲解等全流程商务工作。 4. 结果导向，具备较强的目标感与抗压能力，工作严谨细致，有较强的自驱力主动拓展业务机会，能够适应属地范围内的客户拜访出差需求。 5. 具备良好的跨部门协同意识，能够有效联动技术、售后等内部团队推进项目落地，责任心强，具备长期维护核心客户关系的服务意识。 登录查看完整内容