商务经理（市场拓展方向） (MJ001065)

1、市场开拓与业绩达成：根据公司市场规划及年度目标，负责指定区域/赛道的AI医疗业务市场拓展，聚焦医院智慧诊疗、医疗AI辅助系统等产品，开发各级公立/民营医疗机构、医疗合作客户，完成个人及团队销售业绩指标。 2、客户开发与需求挖掘：主动调研区域医疗市场现状，精准挖掘医疗机构智能化升级、数字化转型需求，对接客户决策层及业务负责人，开展产品宣讲、需求沟通、方案对接、商务洽谈等工作，推进合作签约。 3、渠道拓展与维护：拓展区域医疗渠道商、服务商、行业合作伙伴，搭建本地化市场拓展渠道体系，维护渠道及终端客户关系，持续深耕存量客户，挖掘二次合作及增量业务机会。 4、项目落地跟进：配合售前、研发、交付团队，完成项目前期需求调研、方案细化、招投标对接、合同签订等工作，全程跟进项目落地进度，协调解决落地过程中的商务问题，保障项目顺利交付。 5、市场信息沉淀：收集区域行业政策、竞品动态、客户需求变化等市场信息，定期汇总上报，为公司产品优化、市场策略调整、业务布局提供数据支撑。 6、品牌推广配合：配合公司行业展会、学术会议、产品推介会等市场活动，参与品牌宣传、产品推广工作，提升公司及AI医疗产品在区域内的行业影响力。 知识、技能描述： 1、学历及专业背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、医药卫生、计算机相关专业优先。 2、行业经验要求：3年以上医疗信息化、智慧医疗、AI医疗、医疗器械、医疗软件行业市场拓展经验，熟悉医疗卫生行业市场规则、客户对接流程及招投标流程，有医院客户开发及项目签约落地经验者优先。 3、专业核心能力：熟练掌握市场开拓、客户谈判、商务签约全流程技巧，能够独立完成客户开发、需求对接、方案洽谈及项目跟进工作；了解AI医疗基础产品逻辑与场景应用，可精准匹配客户业务需求。 4、综合素养能力：具备优秀的沟通表达、商务公关、抗压应变能力，目标感强、执行力突出，善于开拓新市场、新资源，适配初创公司快速迭代的业务节奏。 5、资源储备：拥有区域内医院、卫健系统、医疗渠道资源者优先。 6、职业素养：热爱智慧医疗行业，具备良好的职业素养、团队协作意识和客户服务意识，愿意跟随公司共同成长。