渠道运营经理

岗位定位 负责英集动力数字能源产品的渠道生态建设与伙伴运营，面向城镇供热、工业园区、能源集团及政府类客户，支撑公司全国化战略。 一、渠道管理 1.引入并孵化能源数字化上下游伙伴（设备厂商、集成商、设计院等），对引流转化与签约落地负责； 2.分级分类精细化运营，持续优化伙伴孵化、赋能与活跃度； 3.线上线下招商引流，做好渠道优化、潜客沟通与商机跟进闭环。 二、渠道体系建设 1.搭建「产品 + 生态」伙伴体系，围绕智慧供热、综合能源、智慧电厂场景构建可持续渠道生态； 2.按区域市场（采暖区、工业园、双碳试点城市）布局招募，推进签约到项目落地全链路。 三、招商与伙伴拓展 1.调研行业与区域市场，梳理伙伴地图，编制招商计划与方案； 2.编制招募与赋能资料，制定长 / 中 / 短期招商与激励政策； 3.落实经销商 / 代理商准入、培训、考核、续约管理机制。 四、品牌活动与市场推广 1.协助策划落地行业展会（中国供热展、能源互联网大会）、峰会、沙龙、线上直播及双碳论坛，提升品牌影响力与商机获取。 五、完成上级交办的其他工作。岗位要求 一、本科及以上，能源动力、暖通、自动化、市场营销类优先； 二、3 年以上 To B（能源 / 工业软件 / SaaS / 解决方案）渠道或商务拓展经验，有线上线下推广实操； 三、熟悉招商、渠道运营、区域拓展流程，了解项目型 To B 销售（决策链长、重交付）； 四、懂市场营销与渠道体系，了解数字能源 / 智慧供热，熟悉热力公司、能源集团、园区客户优先； 五、学习力强、客户导向，能协调整合多渠道资源，具备商务呈现与方案宣讲能力。