校企合作负责人（航空研学 & CAAC 培训方向）

岗位定位：面向中小学、职业院校、大专院校，拓展无人机科普研学、CAAC 无人机驾驶员培训业务；对接学校德育、实践教学、实训中心，拓展校企合作。 主要工作职责 1. 院校渠道开发拓展 对接本地中小学、中职、高职高专院校，拜访学校德育处、实践教育中心、实训处、团委，推介无人机研学课程、课后服务、校园科普活动、CAAC 驾驶员考证培训业务。 2. 商务方案对接 根据学校需求定制研学方案、入校科普方案、CAAC 培训合作方案；开展商务洽谈、报价、合同谈判；跟进合作落地执行。 3. 校企合作推进 推动共建科普实践基地、校外实训基地，对接学校研学采购、服务采购项目，参与相关招投标工作。 4. 客户台账维护 建立院校资源台账，记录学校对接人、合作意向、跟进进度；做好老客户维护，挖掘复购、续办培训业务。 5. 协同落地执行 对接研学、培训现场执行环节，同步收集学校反馈意见，优化合作方案；协同内勤完成资料归档。 工作输出物：院校客户台账、学校拜访记录、研学 / CAAC 培训合作方案、合作合同、需求反馈记录 任职要点：擅长和学校老师沟通，了解研学、职业培训业务模式。