无人机农业板块负责人（农业板块 植保无人机 & 政府飞防项目）

主要工作职责 1. 政府飞防项目开拓 对接农业农村局、林草局、乡镇政府、国有农林平台公司，收集飞防、病虫害防治招标信息；研读招标文件，协同技术岗完成投标资料、技术方案编制；使用投标自查表开展投标前置自查。 2. 植保无人机销售业务 面向种植大户、合作社、农机服务组织开展植保无人机、配套配件销售，讲解设备参数、补贴政策，完成商务谈判、报价、合同签订。 3. 客户台账管理 维护农业板块客户资源台账，更新《本地资源盘点表》，做好客户分级、拜访记录、跟进节点记录；定期回访存量客户挖掘二次业务。 4. 合同与回款跟进 负责飞防项目、设备销售合同谈判核对，跟进项目执行进度，推进应收账款回款，及时反馈项目卡点风险。 5. 渠道建设 发展乡镇服务商、飞防作业合伙人，拓展线下分销渠道；收集本地农林市场行情、竞品价格信息。 工作输出物：农业板块客户台账、拜访记录、投标文件、销售 / 项目合同、回款跟进表、渠道合作记录 任职要点：熟悉农林飞防业务，了解政府招投标流程，能适应下乡外勤。