市场经理/主管

1. 销售需求收集与转化 系统收集一线业务人员及经销商反馈的市场需求、竞品动态。 将销售提出的零散需求进行结构化整理，对销售需求进行初步甄别，评估市场容量、渠道匹配度及公司能力边界。 2. 竞品对标与新品可行性分析 重点跟踪市场上3-5个成熟热销产品，定期完成产品拆解报告：包括配方特点、包装形式、规格、零售价、促销节奏、渠道铺货情况。 基于销售反馈及竞品对标，提出“跟随式新品”概念 组织快速商业论证：预估研发周期、BOM成本、毛利空间、是否可使用现有产线。 3. 明确需求提给研发部门 将销售需求和竞品分析结论，转化为可执行的《产品需求说明书》，包括参考竞品名称及关键指标，参与研发立项会，确保研发理解的销售想要的产品。 4. 新品上市推广方案制定 与销售共同制定上市铺货计划：首批铺货区域、渠道类型（KA/便利店/社区店/电商）、首单量、激励政策。 编制简单可落地的推广工具包：导购话术、一页卖点说明、试吃活动方案。 上市首月每日跟踪动销数据，快速反馈给研发和销售，必要时调整定价或搭赠策略。 5. 产品全生命周期管理与退出机制 建立产品全生命周期管理与退出机制，主动发起退市评审。 任职资格： 1. 基本条件 大专及以上学历，市场营销、食品、工商管理等专业。 3年以上快消品行业经验，其中至少1年乳制品或饮料行业经验。 有与销售团队紧密协作的工作经历，熟悉一线业务语言和渠道逻辑。 2. 核心能力 需求翻译能力、竞品拆解能力、务实的产品思维、较强的执行力 在乳制品企业做过产品专员/产品经理，或有过销售转产品的经历，熟悉乳制品代工厂（OEM）对接流程优先