生鲜销售经理

1、岗位职责 渠道拓展与客户开发 负责开发、维护本地连锁超市、社区超市、生鲜卖场等B端商超客户；开发新合作客户，洽谈进场、供货、陈列、结算等合作条件，完成公司下达的销售、回款目标。 2、客户全周期维护 对接商超采购、门店营运负责人，跟进订单下达、供货排期、到货协调；定期走访门店，了解终端销售、动销情况，收集门店反馈，处理供货延迟、品质异议、退换货等售后问题，维护客情关系。 3、产品、报价与方案输出 熟悉蔬菜、水果、肉禽蛋、粮油、冻品、调理品等生鲜供应链产品；根据商超客户需求制作报价方案、供货方案，跟进报价谈判，配合完成合同评审、签订及归档。 4、销售目标、库存与动销管理 拆解月度、季度销售指标；跟进商超门店商品动销，反馈滞销、爆品信息，协同供应链、仓储部门优化供货SKU；配合商超开展促销活动，对接特价、堆头、档期活动，提升终端销量。 5、对账、回款与风险管控 负责商超客户月度对账、票据对接，跟进货款回收，把控账期风险；跟进异常账款，降低坏账风险，确保资金及时回笼。 6、供应商&市场信息收集 收集商超渠道行情、竞品价格、竞品供货模式；反馈客户新品需求、市场热销品类，协同内部采购优化产品结构。 7、跨部门协同 联动采购、仓储分拣、物流配送、品控部门，保障订单分拣、配送时效、食品安全；同步客户特殊需求，解决供货链路各类问题。 8、数据与报表工作 做好客户台账、销售台账，定期输出销售、客户、回款分析报表，向上级汇报业务进展。