散货货代业务

有散货销售经验！有散货销售/单证/跟单经验 一、岗位基本信息 岗位名称：散货货代业务员 / 散杂货销售 工作地点：连云港（连云区/港口周边） 所属行业：国际物流、海运货代、港口散杂货运输 汇报对象：销售经理 / 业务总监 岗位性质：全职 核心业务：连云港进出口散杂货、件杂货、重大件、滚装、钢材、矿石、粮食、设备等非集装箱海运订舱、拖车、报关、仓储、港内操作、全程物流方案销售 二、岗位职责1、市场开发与客户拓展（核心） 专注连云港港口散货航线及本地货源市场，独立开发工厂货主、贸易公司、同行货代、工程设备企业等客户资源，重点开拓钢材、矿石、煤炭、粮食、化工散料、大型设备等散杂货进出口货源；通过线上推广、线下拜访、同行对接、行业展会等多渠道拓客，持续积累有效客户，完成公司制定的月度、季度、年度销售业绩指标。 2、业务报价与方案对接 熟练掌握连云港散货船期、港口杂费、吊装费、堆存费、拖车运输、报关报检等全套费用体系，根据客户货物参数（重量、体积、尺寸、货型、起运港、目的港、出运时效）精准核算成本，快速出具专业、精准的散货物流报价及全程运输方案；灵活应对价格谈判、账期协商、运输方案调整，平衡客户需求与公司利润，促成订单签约。 3、订单跟进与全程跟单 承接订单后全程跟进业务流程，对接船公司、港口码头、车队、报关行、仓储等合作资源，落实订舱、排载、装船、集港、报关、放行、出运等全流程工作；实时跟踪货物装船、航行、到港状态，及时同步船期、装卸、时效等关键信息给客户，主动反馈业务进度，解答客户各类物流咨询。 4、客情维护与资源沉淀 建立完善客户档案，定期维护新老客户关系，做好售后对接，及时处理客户诉求与异议；持续深耕同行资源，搭建稳定的船代、车队、报关、港口操作合作渠道，积累优质行业资源；根据市场变化，及时更新航线价格、港口政策、市场行情信息，优化业务资源体系。 5、风险把控与回款管理 严格把控业务风险，核查客户资质、货物属性、运输条款，规避违规货物、账期逾期、价格亏损等问题；按照公司制度跟进业务回款，在规定周期内完成账款催收，保障资金回笼；及时记录业务数据、客户信息、成交情况，定期提交工作报表与客户拜访记录。 6、突发问题处理与日常工作 快速处理运输过程中出现的货物延误、装卸异常、单证问题、港口突发政策变动等突发状况，协调各方资源高效解决问题，降低业务损失；配合公司市场推广、团队协作、业务培训等工作，完成上级交办的其他业务相关工作。 三、任职要求1、学历与专业 高中及以上学历，物流管理、国际贸易、市场营销、航运相关专业优先；条件优秀、有销售潜力或本地货源资源者可放宽要求，接受应届生、无经验有志从业者。 2、经验能力 有1年及以上连云港散货货代、海运销售、港口物流、外贸业务经验者优先，熟悉连云港散杂货操作流程、港口规则、主流散货航线者优先；无经验可培养，要求学习能力强，能快速掌握散货业务知识与报价体系。 3、专业技能 了解国际海运基本术语、散杂货运输特性，熟悉进出口报关、港内操作基本流程；具备基础单证识别、成本核算能力，能独立完成报价、谈判、跟单全流程；有基础电脑操作能力，熟练使用办公软件、客户管理系统。 4、综合素质 具备良好的沟通表达、商务谈判、客户对接能力，逻辑清晰、响应高效；目标感强、抗压能力突出，能适应销售绩效考核节奏，主动开拓市场、维护客户；诚实守信、责任心强，具备良好的职业素养和团队协作意识，认同物流行业长期发展节奏。 四、薪资福利 薪资结构：无责底薪 + 高额业务提成（上不封顶）+ 开单奖励 + 月度/季度业绩奖金 + 年终分红，行业高提成比例，多劳多得 五、岗位优势 依托连云港港口核心区位优势，散杂货货源稳定、市场需求大、竞争优势明显；公司拥有稳定船代、港口、车队资源，报价优势强、操作成熟、出运稳定，大幅降低业务员拓客难度；团队氛围轻松纯粹，专注业务发展，不内卷、重实干，全力赋能员工开单增收，适合长期稳定发展。