招商租赁经理（雄安国贸中心商场）

一、招商策略与规划 1. 市场调研与定位分析 - 研究区域消费市场、竞品项目及行业趋势，制定商场业态规划方案； - 根据商场定位确定品牌组合策略，优化租户、业态结构； - 定期评估现有品牌经营表现，提出调整或淘汰建议。 2. 制定招商计划 - 制定所负责项目年度/季度招商目标（如出租率、品牌级次、租金收入）； - 划分招商优先级（如主力店、次主力店、配套业态），明确时间节点； - 根据商场经营需求，动态调整招商策略。 二、品牌引进与谈判 1. 目标品牌开发 - 建立品牌资源库，拓展国内外优质品牌（尤其是首店、旗舰店）； - 主动对接品牌方、代理商或行业协会，挖掘潜在合作机会； - 分析品牌经营能力（如坪效、口碑、客群匹配度），筛选适配商户。 2. 商务谈判与合同管理 - 主导租金、空置期、扣点等核心条款谈判，确保收益最大化； - 根据DOA，协调各相关部门完成合同审核。 三、招商执行与资源整合 1. 全流程招商落地 - 统筹品牌从意向洽谈、条件磋商到签约入驻的全流程管理； - 配合商户完成进场装修、证照办理及开业筹备工作； - 解决招商过程中的突发问题（如品牌撤场、租约纠纷）。 2. 资源联动与创新 - 联合运营团队策划品牌联动活动（如快闪店、IP合作），提升招商吸引力； - 探索新兴业态（如次元文化、健康医疗、沉浸式体验），丰富商场生态； - 利用数字化工具（如招商平台、VR看场）提升招商效率。 四、收益管理与风险控制 1. 租金与收益优化 - 监控租金收缴率，及时处理欠租问题； - 通过品牌组合优化提升整体租金坪效。 2. 风险防控 - 审核商户资质（如经营能力、信用记录），降低违约风险； - 预判市场变动（如品牌撤店潮），制定应急预案； - 定期评估租约到期风险，提前启动续约或新品牌替换计划。 五、跨部门协作与团队管理 1. 内部协同 - 联动TDM、运营部优化商户落位（如动线规划、业态互补）； - 联动市场部、运营部做好租户的活动支持配合； - 协同物业部解决商户入驻硬件问题（如电力扩容、仓储空间）。 2. 团队建设 - 管理招商团队，制定绩效考核标准（如签约率、品牌级次、预算完成率等）； - 组织行业培训，提升团队谈判技巧与品牌敏感度； - 建立外部合作网络（如行业协会、代理机构），拓展招商渠道。

- 本科以上学历； - 8年以上商业地产招商经验，2年以上团队管理经验，成功主导过知名项目招商，有大型购物中心筹开经验者优先考虑； - 拥有丰富的品牌资源库及行业人脉； - 精通商业谈判、财务测算及业态规划，熟悉商业地产法律法规； - 市场洞察力强，具备创新思维与抗压能力。