销售（要石油石化客户资源）

1.行业深耕与客户开发： 深度挖掘石油、化工、燃气、电力行业目标客户需求，识别销售机会。 利用现有行业经验和客户资源， 快速建立联系，拓展新客户网络，特别是大型石油公司、化工集团、燃气运营商、电力集团、工程公司（EPC）、设计院等。 建立并维护关键客户决策链关系（采购、技术、安全、运维等部门）。 2.销售策略与执行： 制定并执行针对所负责行业/区域的销售计划和策略。 和售前及售后团队合作完成从客户拜访、需求分析、方案演示、技术交流、报价谈判、合同签订到回款的全流程销售工作。 准确理解和传达客户的复杂需求，协同内部技术、产品团队提供定制化解决方案。 3.市场洞察与反馈： 持续追踪石油、化工、燃气、电力行业动态、技术发展趋势、竞争对手信息及政策法规（特别是安全、防爆标准）。 收集并反馈市场信息、客户声音，为公司产品研发、市场策略调整提供决策依据。 4.销售预测与管理： 有效管理销售漏斗，进行准确的销售预测和业绩报告。 熟练使用CRM系统管理客户信息和销售活动。

1.行业背景： 拥有至少5年以上在石油、化工、燃气、电力行业中从事设备/技术/工程服务销售的成功经验。 熟悉这些行业的运作模式、采购流程、关键决策者和痛点。 2.客户资源： 具备在石油、化工、燃气、电力行业积累的、可直接利用的优质客户资源和人脉网络。 能快速启动销售并产生业绩者优先。 3.产品与技术理解： 对工业自动化、机器人技术、机电设备有浓厚兴趣和基本理解。 4.销售能力： 优秀的沟通表达能力、谈判技巧和说服力。 出色的客户关系建立、维护及高层对话能力。 优秀的商业敏感度、市场分析能力和独立制定销售策略的能力。 强烈的目标导向，结果驱动，具备出色的抗压能力和自我驱动力。 5.学历与资质： 大专及以上学历，工科或市场营销、商务管理相关专业优先。 能适应必要的出差（覆盖所负责区域/行业客户）。