分公司经理（全国）

1. 全面负责所辖区域农药、特肥、肥料等农资产品整体市场运营与销售管理，制定年度、季度销售目标、渠道拓展方案及回款计划，确保公司业绩指标落地达成。 2. 搭建并完善区域经销商、零售商、种植大户、农业合作社等多级分销渠道体系，开发优质新客户，维护核心合作伙伴客情关系，管控渠道价格、窜货、库存等市场秩序。 3. 统筹区域市场推广落地，牵头组织农药产品观摩会、田间示范试验、下乡农技宣讲、零售商订货会、农户促销活动，搭配农技服务赋能提升产品动销率与品牌渗透率。 4. 带领区域销售团队开展日常业务管理，制定团队考核机制，开展业务员业务培训、过程督导、拜访管控，提升团队整体攻坚能力。 5. 深度调研区域作物结构、病虫害发生规律、竞品价格及营销策略，输出市场分析报告，向上反馈产品使用痛点，协同总部优化产品组合、定价政策及推广策略。 6. 严格把控应收账款风险，跟进客户对账、货款回收，降低坏账率，规范合同签订、物流对接、售后纠纷处理等全流程工作。 7. 落实公司品牌合规宣传，遵守农药经营相关法律法规，做好产品标签、销售台账、农资溯源等合规管理。

1. 大专及以上学历，农学、植保、园艺、农业资源与环境、市场营销等相关专业优先；5 年以上农药 / 化肥农资行业销售经验，至少 3 年同区域分公司 / 片区团队管理经验。 2. 熟悉当地农作物种植品类、病虫害防治方案，精通除草剂、杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂等农药产品应用知识，能独立做田间技术指导。 3. 具备成熟的农资经销商资源，擅长渠道开发、客情维护、市场造势活动策划，抗压能力强，会开车可长期下乡出差。 4. 具备优秀的团队管理、目标拆解、数据分析及商务谈判能力，有较强的结果导向和成本管控意识。 5. 熟悉农资行业合规政策，无不良从业记录，持有植保技术员、农业经理人等相关证书优先。