业务发展经理

岗位职责 负责舟山区域工业气体市场调研，搜集竞品、客户市场信息，制定区域销售拓展规划； 根据年度业绩目标梳理潜在客户资源清单，独立开发工业用气新客户，扩大区域业务覆盖； 常态化拜访存量客户，维护优质客情，收集客户用气需求与反馈，降低客户流失率； 结合客户生产阶段匹配大宗气体、钢瓶气定制供气方案，平衡客户需求与公司经营收益； 统筹区域客户全商务流程，独立完成报价、合同、订单履约等销售全链路工作； 对接客户推进按期对账、货款催收，管控区域应收账款，保障回款指标达成； 协同供应链团队协调气瓶配送、调度计划，保障客户不间断稳定供气； 提供气体工程、应用技术咨询等增值服务，以专业技术提升客户合作粘性； 定期复盘客户用气、配送成本效益，优化气瓶资产配置与配送调度，提升钢瓶周转率与业务盈利能力； 承接公司PI 经营计划与个人 KPI 考核，拆解落地拓客、销售、回款等各项业绩指标； 精通各类工业气体应用技术，向客户推广新型用气工艺，开拓气体新技术应用市场； 持续优化客户售后对接流程，提升服务效率与客户品牌信任度； 参与公司产品、安全、销售相关培训与资质认证，严格按照合规标准开展日常业务； 维护企业品牌形象与行业口碑，高效配合内部团队协作，完成上级安排的其他工作。