软件&AI&企服板块负责人（陕西省区·万联易达）

【企业平台简介】万联易达控股集团由中泽集团出资设立，全国覆盖31个省份、2000+市县线下服务网点，打造商品交易、物流服务、数智金融、AI企服四大核心产业互联网平台。 集团数字化&企服完整产品矩阵全覆盖，三大业务线统一归属本板块统筹： 1.软件SaaS产品线：5A级网络货运TMS、车队全生命周期管理系统、万油通能源管理、智慧场站系统、智能生态CRM； 2. 全栈AI智能产品线：万联摩尔全产业AI大模型、WanClaw主动型产业智能体、全产业可信数据空间、万联智策商机挖掘地图、A产联社产业资讯平台； 3. AI企服（万大圣）产品线：一站式企业综合服务平台，覆盖工商财税、知识产权、法律服务、人力资源、营销设计、软件外包、合同AI审核、AI PPT、行业研报生成等160+企服细分类目，配套AI智能履约工具。 陕西作为西北核心产业市场，数字化、AI、企业服务是集团战略增长赛道，现设立省级总负责人，统筹全省软件、AI、AI企服三大业务的市场推广、渠道建设、团队经营、本地化落地，承接集团中长期产业智能体互联网、全链路企业数字化服务整体规划，带领团队完成板块整体营收目标。 [核心岗位职责（三大业务板块统一统筹，分对外、对内、团队战略三层）] （一）全省对外市场拓展、大客户一体化方案落地（软件+AI+AI企服全品类） 1. 承接集团下达陕西区域软件系统、AI数字化工具、万大圣AI企服三大业务年度营收、签约客户指标，制定全省一体化市场拓展、渠道分层开发规划，对板块整体业绩全权负责； 2. 开拓全省物流集团、煤炭工矿企业、工程总包、产业园区、汽贸服务商、中小微实体企业多层级渠道，搭建统一渠道合作、赋能、返利体系，推动TMS、车队管理、万联摩尔AI、万联智策、万大圣财税/法务/人力企服产品批量落地； 3. 主导头部工矿、物流、园区政企大客户商务洽谈，结合企业生产、运输、经营管理全链条痛点，输出「物流管理软件+产业AI智能工具+一站式AI企服」一体化综合数字化解决方案，落地大额长期框架合作项目； 4. 调研陕西本地物流、工矿、建筑行业数字化、企业服务需求，跟踪同业SaaS、产业AI、财税法务企服竞品定价、服务模式，输出区域市场分析报告，迭代本地化组合拓客方案； 5. 针对万大圣AI企服单独拓展：面向初创企业、中小工贸、运输公司，推广工商注册、代账、知识产权、合同AI审核、法律服务、人力资源外包等标准化企服套餐，挖掘企业全生命周期持续服务需求。 （二）内部产品标准化搭建、全省地市分公司赋能（三大业务统一培训支撑） 1. 整合集团全部SaaS软件、万联摩尔AI、WanClaw智能体、可信数据空间、万大圣AI企服全品类产品资源，梳理各产品功能、行业落地场景、商务政策，统一制作一体化销售工具包、行业组合解决方案模板、统一报价体系； 2. 搭建陕西全省软件&AI&企服全业务标准化运营SOP，覆盖产品演示、线索跟进、方案报价、签约交付、售后运维、企服履约全流程，下发各地市分公司统一执行； 3. 常态化全省销售团队赋能：定期开展物流软件、产业AI大模型、万大圣财税/法务/人力企服专项培训，下沉一线陪同客户洽谈、产品现场演示，解决一线多品类业务转化卡点，提升全员综合产品成交率； 4. 联动车辆经营、大宗商贸、产业金融三大平行业务板块，设计「车辆集采+油品商贸+产业金融+数字化软件+AI智能工具+一站式企服」六维交叉销售组合方案，深度盘活集团400万运力、3万+货主存量生态客户，提升单客户综合产值； 5. 针对企服业务做存量客户深度挖掘：对已有物流/车队/工矿客户，配套推送代账、知识产权、劳资合规、法律咨询等增值服务，实现老客户增收。 （三）团队经营管理、集团AI&企服中长期战略落地 1. 搭建并管理省级软件&AI&AI企服专项业务团队，明确软件、AI、企服细分小组分工、业绩考核、激励分配机制，统筹团队招聘、业务带教、月度绩效复盘； 2. 搭建板块全维度经营数据台账，按月拆解各地市软件签约、AI产品营收、企服服务单量、渠道转化、线索成交数据，定位经营短板并输出优化整改方案； 3. 双向对接集团研发中心、AI研究院、万大圣企服总部，同步陕西本地工矿、物流、中小微企业真实数字化、企业服务需求与市场落地反馈，参与垂类行业AI模型迭代、企服产品本地化优化； 4. 承接集团中长期战略：产业智能体互联网商业化落地、全产业可信数据空间区域推广、万大圣AI企服全省规模化布局，制定陕西分阶段落地执行方案； 5. 统筹板块年度经营预算、市场推广费用管控，合理调配软件、AI、企服全品类产品资源，保障三大业务板块同步盈利、规模化增长。

1. 学历及专业：本科及以上学历，计算机、人工智能、大数据、软件工程、工商管理、财税、市场营销相关专业优先； 2. 行业经验：5年以上ToB数字化SaaS、产业AI大模型/智能体、企业综合服务（财税/法务/人力企服）销售运营统筹管理经验，**3年以上省级区域多产品线全盘管理经验**； 3. 产品认知：可快速吃透三大业务体系： ① 物流TMS、车队管理等产业SaaS系统； ② 万联摩尔产业大模型、商机智能研判、产业智能体等AI工具落地场景； ③ 工商财税、知识产权、法律服务、人力资源外包等一站式AI企服业务逻辑； 4. 本地资源：深耕陕西本地物流、煤炭工矿、工程运输、产业园区赛道，手握大型物流集团、工矿企业、园区政企、中小微工贸渠道资源者优先； 5. 核心综合能力 ① 渠道开拓：具备完整B端渠道搭建、头部大客户开发、百万级一体化综合项目商务谈判落地实战经验； ② 产品赋能：可独立整合软件、AI、企服多品类产品，输出行业标准化组合解决方案，擅长下沉赋能多地市销售团队； ③ 经营统筹：具备多网点分公司多产品线全盘统筹能力，擅长业绩目标拆解、经营数据复盘、团队搭建与绩效激励； ④ 战略落地：具备数字化、AI、企业服务中长期业务规划思维，可对接集团总部落地产业智能体、万大圣企服全国扩张战略； 6. 职业素养：极强目标感与抗压能力，认同产业互联网生态模式，可接受陕西全省各地市高频出差，优秀跨部门协同、团队带教沟通能力。 [薪资激励体系] 省区全板块管理岗高薪架构：固定管理底薪+团队整体业绩提成+软件/AI/企服大单专项奖励+年度板块利润分红，多产品线成交提成全部叠加，收入上不封顶；超额完成年度整体营收指标发放高额年度专项激励。 [完整福利配套] 1. 基础保障：入职全额缴纳五险一金、法定节假日、带薪年假、年度全面体检、节日福利； 2. 业务赋能：集团全套成熟SaaS软件、万联摩尔AI大模型、WanClaw智能体、万大圣AI企服全品类产品资源；总部AI研发、企服运营团队售前全程支撑、标准化组合销售方案工具包； 3. 成长晋升：软件&AI&企服板块负责人→西北大区数字化全板块总经理→集团AI&企服事业部高管，内部管理岗优先提拔； 4. 外勤补贴：交通补贴、通讯补贴、全省出差食宿补贴、团队月度市场拓客专项经费； 5. 平台优势：集团自有400万+运力、3万+货主企业海量生态客户，软件、AI、车辆、商贸、金融、企服六大赛道交叉销售空间充足；数字化+AI+企业服务为集团一级重点战略赛道，长期增长空间广阔。 【补充说明】 1. 办公主阵地西安，根据需要赴榆林、宝鸡、渭南、汉中等陕西产业核心地市拜访大客户、开拓渠道、培训地市团队； 2. 岗位核心定位：统一统筹软件SaaS、产业AI、万大圣AI企服三大业务线，对外一体化拓客拿综合项目；对内整合产品体系、搭建标准化运营流程、赋能全省分公司落地全品类数字化与企业服务业务； 3. 完整业务覆盖：物流管理全系列软件、能源车后系统、万联摩尔AI大模型、WanClaw产业智能体、可信数据空间、万联智策商机地图、智能CRM、A产联社资讯、万大圣一站式AI企服（财税/法务/知识产权/人力等160+类目）；同步承接集团产业智能体互联网、AI企服全省规模化中长期落地规划。