大客户管理BP

无人车业务部成立于2016年，旨在用无人驾驶技术提升物流配送的效率和体验。美团无人车以自研L4级自动驾驶软硬件技术为核心，与美团即时零售业务结合，形成满足公开道路、社区、工业园区等室外全场景下的无人配送整体解决方案。自2020年起，无人车已在北京、深圳等多地进入常态化试运营阶段，在城市复杂场景下提供针对餐饮外卖、生鲜食杂等货物的即时配送服务。2025年，美团无人车又踏上了同城货运的新探索，并在2026年持续扩大运营范围和车队数量，为更多城市带来智能配送服务。 欢迎加入美团无人车团队，与我们一起用科技推动即时零售再升级！ 1.负责大客户销售目标的制定、拆解与过程管理，建立完善的销售跟踪与复盘机制，推动团队目标高质量达成； 2.搭建并优化大客户销售漏斗管理体系，深度参与重点项目推进，协调内外部资源，提升销售转化效率； 3.持续开展行业市场研究与竞争分析，洞察客户需求与市场机会，输出策略建议，赋能一线销售团队。 岗位基本需求 学历：本科及以上学历，市场营销、工商管理、供应链管理等相关专业优先 工作经验：3年以上B2B销售管理/客户运营相关经验，有KA客户管理或大客户销售支持经验者优先 行业背景：有零售、物流、供应链或相关行业从业经验者优先（食杂零售行业经验尤佳） 岗位亮点 ①无人配送行业最快落地场景，有机会直接引领全国政策导向； ②AI 深度赋能岗位：AI 在本岗位的应用空间极大，是 AI 辅助政务工作的前沿探索者； ③团队氛围好、发展空间大、个人能力提升快。