国内B端客户经理（经理级）

企业名称：大兴安岭北极松天然生物科技有限公司 企业阶段：中加合资·组建期（厂房在建、0-1全周期落地阶段） 核心产品：二氢槲皮素、阿拉伯半乳聚糖（食品/化妆品/医药保健天然植物提取原料）、生物质颗粒 薪资结构：底薪8000-10000元/月 + 绩效 + 高额提成（能力上不封顶） 作息制度：法定节假日正常休息，单双休根据业务忙闲、团队业绩动态调整 工作特点：营销岗位以出差、外勤、商务对接为主，适配创业开拓型团队 工作地点：大庆市龙凤区（总部）+ 全国出差 岗位职能 全面负责国内原料市场开拓、行业头部工厂客户开发、试样全流程跟进、商务框架协议谈判、客户分层体系管理；深耕食品、保健品、化妆品、制药、生物质能源五大下游产业，持续收集下游产品需求、竞品动态，反向反哺公司研发与供应链优化，量产前期完成核心客户储备与锁客。 •负责行业精准线索挖掘、客户筛选，搭建A/B/C三级客户档案体系，清晰区分意向试样客户、待量产储备客户、长期战略客户； •主导全国客户出差拜访、商务对接、技术答疑、样品寄送、试样跟进、小试落地全流程管理； •负责商务报价、合作条款谈判、客户关系深度维护，在公司授权范围内签订意向框架协议，严格执行建厂阶段“不签刚性交货订单”风控要求； •联动供应链、生产、技术部门，实时同步产能进度、工艺节点、投产计划，做好客户预期管理与风险前置； •负责客户回款跟进、长期客情维护、月度客户复盘，持续挖掘复购、扩单、战略合作机会； •持续调研B端原料市场价格体系、竞品策略、行业动态，定期输出市场分析报告； •配合法务、质量部门完成合同评审、合规审核，规避交付风险、商务风险与合规风险。

•3年以上食品原料、植物提取物、保健品/化妆品原料B端销售经理经验； •熟悉下游工厂采购决策链、试样流程、原料合作模式； •可接受高频全国出差，具备0-1市场开拓能力，适配初创建厂筹备阶段； •具备独立谈判、客户运营、市场研判能力，合规意识强。