医疗器械销售工程师（五险一金周末双休）

（要求有车有驾照、客户按区域就近分配、主要沟通院方） 1. 基础资质：大专及以上学历，计算机、医疗、护理相关专业优先；形象干净整洁、举止得体，亲和力强，具备高度的责任心、抗压能力与执行力，严格遵守公司规章制度与业务流程。 一、 技术支持工作 1. 医院现场问题处理 ·及时响应并处理医院使用系统/软件过程中出现的突发问题，确保临床工作不受影响。 ·对常见问题进行初步判断，现场解决或协调资源跟进。 2. 需求沟通与反馈 ·对接医院主任、科室老师等关键用户，收集并理解临床需求。 ·将有效需求准确传达至公司研发团队，推动产品优化。 3. 软件使用培训（核心职责） ·重点负责培训医院的读图老师，确保其能熟练、独立使用公司软件完成日常工作。 ·制作或优化培训材料，根据老师掌握情况强化指导。 4. 基础图像处理与解读 ·掌握基础的出图、读图操作，能向临床老师解释图像关键信息。 ·协助老师完成常规图像分析，提升其对软件的信任度和依赖度。 5. 产品与软件介绍 ·在医院单位向科室老师或相关使用人员介绍公司产品功能及软件操作流程。 ·提升医院端对产品的认知度和使用意愿。 二、 销售支持工作 1. 客户拜访与关系维护 ·定期拜访现有及潜在客户（医院科室、主任、读图老师等），了解使用状态和采购意向。 ·建立良好的客情关系，提升客户粘性。 2. 客户转化与需求挖掘 ·通过日常技术支持和服务，识别有潜在需求的用户或科室，引导从试用走向正式使用。 ·推动新客户的签约或老客户的增购。 3. 业绩产出（上量） ·结合实际工作，制定并完成上量目标（如软件使用量、服务覆盖量、设备耗材消耗量等）。 ·定期整理业绩数据，形成汇报，反馈给公司及销售管理团队。 三、日常协同工作 ·每周提交工作简报，内容包括：医院现场问题处理情况、培训覆盖人数及效果、客户拜访记录及跟进状态、业绩进展等。 ·参与公司组织的产品及销售技能培训，保持对产品更新和临床应用的同步认知。 ·根据公司安排，配合其他部门完成区域内推广活动或试点项目支持。