客户经理

1. 负责河南市场商超、批发市场、经销商、政企团购渠道开发； 2. 落实三三制陌生拜访，持续挖掘、梳理CAA客户线索，规范填写麦凯66客户档案； 3. 洽谈经销商合作、推进客户打款，落地渠道政策，完成区域回款、出库目标； 4. 跟进样板门店打造、陈列落地、促销活动执行，收集竞品价格、产品、市场动态； 5. 维护存量客户，处理客户政策、物流、库存相关沟通，持续提升复购与订单规模； 6. 按时提交日报、线索台账、拜访记录，配合项目组完成市场调研、方案落地。 任职要求： 1. 经验要求 具备快消品、食品礼盒、速冻产品、酒水、农副产品渠道销售经验；熟悉北方商超、批发市场、经销商运作优先；有月饼、端午节庆礼盒操盘经验加分。 2. 能力要求 ① 具备独立陌拜开发能力，敢于主动开发新客户，拥有商务谈判、异议处理能力； ② 能够持续做好线索管理，客户分层跟进，有客户长期经营思维； ③ 理解渠道经销政策、返利机制，具备目标感，紧盯回款指标； ④ 能够接受区域短途出差，适应节庆旺季高强度工作节奏； ⑤ 学习能力强，熟练运用公司工具：麦凯66、线索台账、作战看板数据填报。 3. 素养要求 ① 狼性思维，结果导向，以成交、回款为核心； ② 诚信务实，沟通留痕，具备规则意识； ③ 具备长期市场布局思维，不只追求短期一单生意，愿意打造样板渠道； ④ 团队协作，配合大区执行统一市场策略，大户、小户渠道协同运营。 4. 基础条件 能熟练使用微信、Excel；持有驾驶证优先；