销售总监

酒店销售总监 岗位简介 全面负责酒店整体市场营销、销售管理、客户维护与团队统筹工作，制定年度销售目标与营销策略，带领销售团队完成酒店客房、宴会、餐饮、团建、会议等全业态营收指标，优先录用贵阳本地、同档次酒店从业、十年以上资深酒店销售人才。 岗位职责 1、根据酒店年度经营指标，制定全年销售策略、拓客计划、价格体系、渠道政策，统筹管理客房、会议、宴会、团队、散客、政企、渠道、OTA整体销售工作，确保年度、季度、月度营收目标达成。 2、负责大客户、政企单位、企业团建、旅行社、中介渠道、婚庆公司等核心客户的开发、维护与深度合作，建立稳定优质的客户资源体系，提升酒店复购率与市场占有率。 3、全面管理销售团队，负责人员招聘、培训、带教、工作安排、过程管控、绩效考核、团队激励，打造高执行力、高业绩销售团队。 4、定期分析市场动态、同城竞品价格、活动政策、客源结构，及时调整销售方案与营销活动，做好市场差异化竞争。 5、统筹酒店会议、婚宴、大型活动的洽谈、跟进、落地对接，把控大单成交率，负责重点客户、重点订单全程跟进维护。 6、负责销售数据统计、复盘分析、报表输出，定期向总经理汇报销售进度、回款情况、市场问题及优化方案。 7、管控销售费用、维护酒店品牌形象，规范销售流程，杜绝飞单、私单、价格混乱等问题，保障酒店利益。 8、联动前厅、餐饮、后厨、运营等部门，做好客户接待、服务衔接、售后维护，提升客户满意度与口碑。

1、形象气质佳，职业素养高，抗压能力强，能适应销售岗位节奏。 2、在本地具备10年以上酒店行业销售从业经验，有成熟的大单洽谈、团队管理、市场操盘经验。 3、熟悉贵阳本地酒店市场、政企资源、婚庆资源、渠道资源。 4、有同档次、同类型酒店销售总监/销售经理任职经历者优先录用。 5、具备独立制定年度销售方案、完成年度营收指标的能力，自带客户资源、渠道资源者优先。 6、具备优秀的商务谈判能力、大客户维护能力、团队管理能力，市场敏感度高，目标感强。 7、人品正直、责任心强、善于沟通统筹，有较强的抗压能力和结果导向思维。 薪资福利 1、薪资：10000-15000 2、职位

定期团建、免费停车、包吃住、试用期提前转正、转岗/轮岗机会、员工食堂