职位解读
行业大客户销售（SI 协同/项目跟进）是沈阳惠通电子科技有限公司在沈阳和平发布的通用岗位，薪资范围6-12K。该岗位要求3-5年经验、本科学历，并提供底薪+ 项目绩效 + 中标/回款奖励 + 五险；具体面议。 参考区间：底薪5-10K，项目绩效另计，重点项目可一事一议。 五、投递提示 这个岗位盯的是“方案型项目”，不是卖单台机器。适合懂客户决策链、会拉资源、能把项目从线索跟到回款的人。等福利，工作地点位于沈阳和平。沈阳惠通电子科技有限公司作为相关企业，其招聘节奏侧面反映该行业在沈阳的人才需求热度。企业在该岗位的招聘活跃度，往往反映其在对应城市与行业的人才需求热度，可作为择业参考。岗位职责包括：工作地点：沈阳市｜诚大数码科技广场2A18；覆盖辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古及重点行业项目，需出差。 工作时间：周一至周五全天，周六上午半天，周休1.5 天；法定节假日按国家规定执行。投标截止、项目 POC、月底回款节点需配合冲刺。 一、岗位职责 1. 负责行业大客户与SI 协同：。任职要求为：1. 本科及以上学历，3 年以上行业销售/大客户销售/系统集成项目经验优先。 2. 有政企、教育、金融、医疗、央国企或制造业客户资源者优先。 3. 会做方案与标书协同，看得懂评分表、技术参数、资质要求。
6K-12K
底薪+ 项目绩效 + 中标/回款奖励 + 五险；具体面议。
参考区间：底薪5-10K，项目绩效另计，重点项目可一事一议。
五、投递提示
这个岗位盯的是“方案型项目”，不是卖单台机器。适合懂客户决策链、会拉资源、能把项目从线索跟到回款的人。
岗位职责
工作地点：沈阳市｜诚大数码科技广场2A18；覆盖辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古及重点行业项目，需出差。
工作时间：周一至周五全天，周六上午半天，周休1.5 天；法定节假日按国家规定执行。投标截止、项目 POC、月底回款节点需配合冲刺。
一、岗位职责
1. 负责行业大客户与SI 协同：政务信创、教育、金融、医疗、央国企、制造/能源、设计院等。
2. 跟进重点项目全流程：线索—报备—方案—样机/POC—参数/评分表—投标协同—签约—回款。
3. 与系统集成商双线运作：用户端需求+ 集成商端方案/价格/交付，推动项目落地。
4. 对接奔图原厂资源：项目特价、行业方案、样机测试、原厂背书、培训与售后承诺。
5. 输出行业方案材料：国产化替代、安全合规、A3 文印、耗材生命周期成本、服务 SLA。
6. 建立项目漏斗与复盘机制：每周更新项目阶段、竞争对手、预算、决策链、风险与下一步。
7. 严守项目报备与价格纪律，不低价抢单，不绕开渠道秩序。
二、
职位要求
1. 本科及以上学历，3 年以上行业销售/大客户销售/系统集成项目经验优先。
2. 有政企、教育、金融、医疗、央国企或制造业客户资源者优先。
3. 会做方案与标书协同，看得懂评分表、技术参数、资质要求、交付与验收条款。
4. 熟悉SI 生态：能与集成商、ISV、运维服务商、原厂销售协同推进。
5. 具备基础财务意识：项目毛利、账期、垫资风险、回款节点能算清。
6. 有打印机/复印机/A3 复合机、信创终端、办公设备项目经验者优先。
7. 目标感强，能扛项目周期；不接受只拜访不闭环、只报型号不做方案的工作方式。
三、考核方向
有效项目报备、入围/中标、POC 转化、项目毛利、回款质量、应收逾期控制。
不考铺货；重点看项目质量与现金流。
四、
福利待遇
底薪+ 项目绩效 + 中标/回款奖励 + 五险；具体面议。
参考区间：底薪5-10K，项目绩效另计，重点项目可一事一议。
五、投递提示
这个岗位盯的是“方案型项目”，不是卖单台机器。适合懂客户决策链、会拉资源、能把项目从线索跟到回款的人。
还没有该企业的面试经验，快来补充第一份面经～
我来分享面试经验行业大客户销售（SI 协同/项目跟进）
6K-12K