基层代表（营口）

- 市场开发：负责指定区域内第三终端客户的开发与拓展，全面调研区域内终端客户分布、经营状况、需求特点，建立完整的客户档案，不断扩大产品覆盖范围，填补市场空白。 - 产品推广：向终端客户（医生、药师、诊所负责人等）全面、准确介绍公司产品的功效、用法用量、优势特点及相关政策，组织开展终端产品宣讲、学术交流、产品陈列指导等活动，提升产品认知度和认可度，推动产品动销。 - 客户维护：维护现有终端客户关系，定期拜访客户，了解客户经营需求、产品使用反馈及库存情况，及时解决客户在产品采购、陈列、销售过程中遇到的问题，提升客户满意度和忠诚度，稳定客户合作关系。 - 销售达成：根据公司下达的销售指标，制定个人区域销售计划，分解任务目标，积极推进产品销售，确保按时、按量完成销售任务，同时监控区域内产品价格体系，维护市场秩序，杜绝窜货等违规行为。 - 市场反馈：及时收集区域内第三终端市场动态、竞品信息（价格、推广策略、产品优势等）、客户需求及产品使用反馈，整理后上报公司相关部门，为公司产品优化、营销策略调整提供依据。

- 学历要求：大专及以上学历。 - 身体要求：身体健康，能适应长期户外拜访、出差工作，具备较强的抗压能力。 - 职业素养：具备良好的职业道德、责任心和敬业精神，诚实守信，无不良从业记录；工作积极主动，目标感强，具备较强的执行力和团队协作意识。 - 知识储备：熟悉第三终端市场特点、行业政策及医药产品相关知识，了解竞品动态，具备一定的产品宣讲、学术推广能力；有医药销售、终端推广相关经验者优先，有第三终端客户资源者优先。 - 沟通能力：具备优秀的语言表达能力、沟通协调能力和谈判能力，能快速与终端客户建立信任关系，准确传递产品信息，高效解决客户问题。 - 销售能力：具备较强的市场洞察力和销售技巧，能独立开发客户、推进销售，善于挖掘客户需求，达成销售目标；能根据市场变化调整销售策略，应对市场竞争。 - 实操能力：熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT等），能完成客户档案整理、销售数据统计、工作报告撰写等工作；具备较强的自主学习能力，能快速掌握公司新产品知识及推广策略。