营销专员

1.负责业务全国客户拓展、关系维护、公司政策赋能，建立稳固的客户数量和质量; 2、根据市场情况，定期对客户需求及竞对材料收集，协作售前工程师进行“技术交流、容量/经济测算、投标活动技术支持、售前方案拟定”等工作; 3、细分客户群体，运用SPIN四步销售法精准挖掘客户需求，梳理出资方边界条件，把项目准确匹配资方，并根据客户需求引导客户确认储能合作运作模式; 4、对客户遇到的售后问题，协作研发中心给与及时解答，维护公司声誉及口碑形象； 5、带领客户参观公司，运用FABE四步销售法，对公司文化、产品、标杆项目等进行宣讲; 6、主导“项目自主开发、收路条、参与投标“等属性关键里程碑节点，把控项目合同签订、项目回款跟进及项目履约风险; 7、收集和生成项目线索，验证和分发线索，并及时进行线索的跟踪和培育，把线索转化商机; 8、负责项目策略制定、项目投决与立项、项目履约与实施、项目整体进度把控; 9、负责完成领导交办的其他工作任务；