河东区域医院销售经理

一、岗位职责 1、全面统筹负责指定区域整体销售管理工作，制定区域销售规划与落地策略，全力完成公司下达的区域销售额、回款率、产品市场准入等各项经营考核指标，保障区域业务稳定增长。 2、深度对接辖区下游合作客户，精准把控客户需求，独立开展专业化商务洽谈、合作对接、合同落地及业务跟进工作，高效推进各项合作项目落地执行，维护良好的政企、医患、渠道合作关系。 3、常态化收集辖区市场动态、行业政策、终端需求变化等市场信息，持续监测、分析竞品产品、价格、渠道、推广策略及市场布局情况，结合区域市场现状研判行业趋势，输出精准的市场分析报告及合理化运营、拓市优化建议。 4、严格遵循公司管理制度、运营标准及业务流程，搭建并完善区域团队工作体系，负责团队的日常管理、工作部署、任务督导、效能考核及人员赋能，统筹团队业务开展，提升团队整体战斗力与区域业务运营效率。 二、任职要求 1、学历背景：本科及以上学历，医药相关专业优先。 2、工作经验：拥有8年及以上医药行业从业经验，其中包含3年及以上销售团队管理经验，具备成熟的团队搭建、带队管理及区域业务统筹实战经验。 3、区域与业务能力：具备扎实的三甲医院终端业务实战经验，拥有成熟的区域市场统筹、渠道布局及业务管控能力；熟知河东地区各级医院分布架构、院内采购规则、科室运营模式及最新行业、院内动态，熟悉本地医药流通市场生态。 4、综合能力：具备优秀的市场调研、数据分析、竞品研判能力，擅长客情深耕、客户关系维护与销售网络搭建、优化及运维，能够精准挖掘市场机会，高效拓展区域业务。 5、职业素养：具备极强的目标感、执行力与抗压能力，能够适应区域业务工作节奏，可承受高强度工作压力，高效落地各项工作任务，具备良好的问题解决能力与应急处置能力。 6、优先条件：拥有医药生产企业KA大客户运作经验、进口/合资医药企业从业背景者优先考虑。