区域销售经理

● 区域战略规划与目标达成：根据公司整体销售战略，制定福建区域（涵盖福州、泉州、厦门、漳州等核心市场）散装酱腌菜年度、季度销售规划及预算；将销售目标合理分解至各渠道及经销商，带领团队完成销售额、回款率及利润指标。 ● 全渠道开发与网络布局：深耕福建本地市场，主导流通批发、农贸市场、社区生鲜、商超及餐饮连锁等核心渠道的开发与维护；优化经销商网络布局，协助经销商提升铺货率、终端陈列标准及动销转化，扩大区域市场份额。 ● 市场推广与活动落地：结合福建区域消费者的口味偏好（如偏好酸甜、鲜香等），策划并执行针对性的试吃推广、节假日促销、订货会等市场活动；合理管控并高效使用市场费用，提升品牌在福建终端的曝光度与市占率。 ● 市场洞察与竞品分析：密切跟踪福建区域酱腌菜行业动态、竞品策略及消费者需求变化；定期收集一线市场反馈，为公司的产品规格优化、包装升级及定价策略提供数据支持与决策依据。 ● 跨部门协同与客情维护：统筹协调生产、品控、物流等部门，保障散装产品的稳定供应与配送时效；妥善处理重大客户投诉及突发事件，深化与核心大客户、头部经销商的战略合作关系。

● 学历与经验：大专及以上学历，专业不限；具备3-5年以上快消品或食品行业销售经验，其中至少2年以上区域市场操盘经验；有散装食品、调味品、酱腌菜或休闲零食行业背景者优先考虑。 ● 渠道资源与实操能力：熟悉福建区域（尤其是闽南、闽东地区）的市场环境与消费习惯，自带当地流通渠道、农贸批发市场或餐饮供应链客户资源者优先；精通散装食品的渠道运作模式、价格体系管控及防窜货管理。 ● 核心综合素质： ● 执行力与抗压能力：具备出色的市场统筹与业务拓展能力，能以身作则攻坚克难；结果导向，抗压能力强，能适应高频次省内出差。 ● 商业敏锐度：对数据高度敏感，能熟练运用各类办公软件进行销售数据分析与利润测算；具备较强的商务谈判能力与客情公关能力。 ● 行业合规意识：熟悉散装食品流通规则及国家食品安全相关法规，具备较强的风险防范意识。 ● 加分项：持有C1及以上驾照，自带车辆者优先（公司可提供油费/差旅补贴）；有成功的新品推广、渠道下沉或大客户攻坚案例者优先。 三、薪资与福利待遇 ● 薪资构成：无责任底薪（6000-10000元，根据经验定级）+ 高额阶梯提成 + 团队绩效奖金 + 年终奖。综合年薪可达15万-25万，上不封顶。 ● 差旅补贴：针对福建区域高频出差特性，提供丰厚的交通补贴、油费补贴及通讯补贴。 ● 基础福利：入职即缴纳五险一金，享受带薪年假、法定节假日正常休息。 ● 团队关怀：定期组织省内团建旅游、节日专属礼盒、年度健康体检。 ● 晋升空间：明确的晋升通道（区域经理 → 省区总监 → 销售副总），提供完善的内部培训与外部进修机会。