销售总监（麻鸭）

1、销售经营与目标管理 负责特种鸭全国市场调研、策略规划与定价管理，制定年度销售及盈利方案；承接公司业绩、毛利、回款、库存周转等经营指标，拆解落地、定期复盘，根据市场行情动态调整销售策略，稳销量、控利润、规避经营风险。 2、全渠道开拓与大客户运营 搭建批发、餐饮、食品工厂、团餐、新零售等全渠道销售体系；负责全国重点大客户开发、商务谈判、年度合同签订与长期合作维护，扩充特种鸭整体订单规模与市场份额，规范渠道秩序与价格体系。 3、销售团队管理与赋能 负责销售团队组建、人员招聘、区域划分、绩效与激励落地；搭建常态化培训体系，提升团队产品、行情、谈判、账款管理专业能力，通过例会与复盘解决业务问题，打造高效营销团队。 4、产销协同与产品优化 联动生产、加工端做好销量预测与排产规划，优化产品结构、降低库存积压，提升高毛利产品占比；收集终端需求，反向推动产品规格优化与新品开发，打造差异化产品竞争力。 5、风险管控与数据经营 负责应收账款管理，严控坏账风险，保障资金回笼；定期输出销售、毛利、库存、竞品等经营数据分析与复盘报告；规范合同、发货、开票全流程合规管理。 6、品牌与市场推广 牵头行业展会、产品推介等市场推广工作，打造品牌口碑，提升特种鸭品类全国市场占有率。

1、基础条件 大专及以上学历，营销、畜牧、食品、工商管理等相关专业优先；8年以上禽类肉制品销售经验，3年以上销售团队全盘管理经验，熟悉水禽屠宰、分割品全产业链，有特种鸭/番鸭/麻鸭从业经验优先；具备全国流通、餐饮、食品工厂等大客户资源。 2、核心能力 熟悉水禽市场行情与价格周期，具备市场研判、策略调整及盈亏平衡管控能力；精通大客户商务谈判、年度合作签约，擅长目标拆解、团队管理与经营复盘；熟练使用Excel做数据分析，可独立输出经营报告。 3、综合素质 业绩目标感强，抗压能力强，能承接公司经营指标；务实稳健、诚信严谨，具备极强的合规与账款风险意识；善于团队带教与人才梯队搭建，认同农牧食品行业企业文化。