海外销售

1. 市场拓展与线索开发 负责国内及海外目标市场信息搜集、调研分析，跟踪行业政策、地方规划、投资计划，挖掘环卫、固废处置、环境工程类项目线索；开展客户拜访对接，维护政府、城投平台、国企等客户关系，识别项目关键决策人，研判客户真实诉求，输出市场调研简报、项目初步研判，筛选优质项目，规避高风险项目。 2. 项目方案编制输出 独立或牵头编制项目建议书、可行性研究简本、技术方案、投标技术文件、汇报PPT等材料；结合项目实际条件设计业务模式，梳理项目边界条件，完成基础商务、财务测算，保证方案合规、贴合政策导向、具备落地可行性。 3. 投标支持工作 配合完成投标资料整理，技术部分编写、校对，排查参数、政策、边界条款错误风险；针对招标文件要求响应评分项，配合相关部门及领导完成标书复核。 4. 跨部门协同 对内联动运营、财务、法务部门获取专业输入；对外对接甲方、中介机构、合作单位，同步项目信息，根据客户反馈迭代优化方案。 5. 竞品与知识库建设 跟踪竞争对手业务模式、报价、项目案例，沉淀市场案例、方案模板，持续完善内部方案资料库；海外项目需重点识别政局、汇率、法律、仲裁等国别风险，在方案及前期对接中进行风险提示。 6. 过程复盘 跟进线索、投标项目复盘，总结得失，输出复盘记录，持续优化拓展策略与方案质量。

1. 本科及以上学历，环境工程等相关专业优先； 2. 精通英语，能够以英语作为日常工作语言。 3. 2-3年环卫、环保工程行业市场拓展、方案编制、投标相关工作经验，有海外项目经验优先； 4. 熟悉环卫一体化、垃圾焚烧、固废处置业务模式，了解EPC/BOT等商业模式，具备基础财务测算能力； 5. 熟练使用PPT、Word、Excel，能够独立完成调研、方案及汇报材料编写； 6. 能接受并服从国内外出差，可适配国内及海外市场调研拜访。