招商运营主管/专员

1. 市场调研与分析： 研究行业发展趋势、市场动态和竞争对手情况。 分析目标客户群体的需求、偏好及消费能力。 收集并整理潜在客户信息，建立和维护目标客户数据库。 评估潜在客户的价值和匹配度，为招商策略提供依据。 2. 客户开发与拓展： 主动寻找潜在客户：通过多种渠道（如行业展会、网络平台、行业协会、人脉关系、电话/邮件营销、实地拜访等）挖掘、接触和筛选符合要求的潜在合作伙伴/品牌商。 客户接洽与沟通：积极与潜在客户建立联系，介绍公司的优势、项目情况、合作模式和政策，激发其合作兴趣。 项目推介：清晰、专业地向客户介绍项目/平台的定位、优势、客流量、发展前景等。 3. 商务谈判与合同签订： 负责与意向客户进行深入的商务谈判，就合作条款（如合作模式、费用、分成比例、权利义务、合同期限、违约责任等）进行磋商。 具备良好的谈判技巧，在维护公司利益的同时，寻求双方共赢的合作方案。 引入品牌租户、谈判租赁条件（租金、租期、免租期）、业态规划与落位。 4. 客户关系维护： 与已签约客户保持良好沟通，了解其经营状况和需求。 协助客户解决入驻或合作过程中遇到的问题，提供必要的支持。 定期回访客户，收集反馈，提升客户满意度和忠诚度，促进长期合作。 处理客户投诉或纠纷。 5. 招商过程管理与数据跟踪： 详细记录客户跟进情况、谈判进展和签约信息。 定期向上级汇报招商进度、业绩达成情况及市场反馈。 分析招商数据，评估招商效果，提出优化建议。

沟通与谈判能力：清晰表达、说服力强、善于倾听、灵活应变。 市场洞察与分析能力：敏锐把握市场动态和客户需求。 客户开发与拓展能力：积极主动，有韧劲，善于开拓新客户。 人际交往与关系建立能力： 亲和力强，能建立并维护良好客户关系。 抗压能力：能承受业绩压力和工作挑战。 商业敏感度：理解商业逻辑，具备一定的财务和法律知识基础，有一定的商业地产客户基础。 学习能力： 快速学习行业知识、产品知识和公司政策。 工作地点：静海团泊西区，家住附近优先。