商务总监

岗位概述 全面负责所辖区域商务经营与业务统筹工作，主导公司战略项目、资源化项目落地推进，搭建标准化商务运作体系，统筹项目成本风控、团队管理建设与核心商务资源运营，全面对区域经营业绩、项目盈利及业务长效发展负责。 核心岗位职责维度 一、战略经营维度：承接公司整体战略部署，统筹区域商务全盘经营工作，拆解年度经营、项目落地、营收盈利核心指标，统筹内外部资源推进战略项目落地，对区域整体经营目标达成结果负责，保障区域业务稳健高质量发展。 二、商务体系维度：聚焦商务端标准化体系建设，围绕区域战略项目、资源化项目落地需求，搭建、优化商务全流程运作体系、业务推进流程及资源对接机制。统一商务洽谈、跟进协同、落地交付的标准化作业规范，打通商务推进卡点，建立可复制、可落地的商务运作模式，全面保障项目高效闭环落地。 三、成本风控维度：负责区域项目全周期经营管控，建立标准化预算管理、成本核算与费用管控制度，持续优化项目成本结构与盈利模型。识别商务合作、项目运营中的各类经营风险，落地合规风控机制，严控经营损耗，实现区域项目降本增效、合规经营。 四、团队人才维度：统筹区域商务团队整体管理与建设工作，搭建适配业务发展的绩效考核体系与人才梯队培养体系。落地日常督导、过程管理、绩效复盘与团队赋能工作，完善人才储备与晋升机制，打造高绩效、高专业度的商务作战团队，支撑业务长期发展。 五、商务资源维度：主导区域重点项目商务洽谈、合作谈判与落地对接，深耕区域市场，维护政企、核心客户、渠道合作资源。持续挖掘增量业务机会、拓展优质合作资源，稳固区域合作壁垒与市场份额，提升区域品牌影响力。 六、经营复盘维度：定期开展区域经营数据、项目落地、成本管控、商务拓展的全面复盘，结合行业趋势与区域市场变化，迭代优化商务策略、运营模式与拓展方案，为公司区域业务战略调整与经营决策提供核心依据。

1. 学历：统招本科及以上，市场营销、工商管理、商务管理、环保、化工等相关专业优先，5 年以上商务管理、区域经营统筹相关经验，熟悉政企项目、大客户业务、资源化项目商务运作全流程 2. 3 年以上同级别商务总监 / 区域负责人岗位管理经验，带过 5 人以上商务团队，具备完整的团队搭建与人才培养经验 3. 有从 0 到 1 搭建区域商务体系、标准化作业流程的完整经历，有多个战略项目、资源化项目成功落地的完整案例 4. 有区域经营目标拆解、成本管控、盈利提升的完整项目经验，具备可验证的经营业绩成果