职位解读

大客户销售（工业方向）(J10240)是武汉伊莱瑞特生物科技股份有限公司在杭州钱塘发布的通用岗位，薪资范围12-20K。该岗位要求1-3年经验、硕士学历，工作地点位于杭州钱塘。武汉伊莱瑞特生物科技股份有限公司作为相关企业，其招聘节奏侧面反映该行业在杭州的人才需求热度。求职者在投递前应结合岗位职责与任职要求，客观评估自身经验与岗位的匹配度，避免盲目海投。岗位职责包括：岗位亮点：主营细胞分选、培养及检测相关试剂，聚焦生物药企、CRO、细胞与基因治疗等工业用户，客户复购稳定、内部激励充足；兼顾独立开发工业大客户及与当地代理商共同拓展工业市场，公司配套完整技术、市场团队支撑，出差补贴实报实销，定期开展行业技术培训。 1. 调研区域工业市场，制定大。任职要求为：1. 硕士及以上学历，生物相关专业，熟悉细胞分选、培养以及细胞检测（流式/ELISA/细胞功能）相关专业技术。 2. 有2年以上生物试剂技术销售经验，具备药企、CRO、细胞制造等工业客户开发维护实操经。

大客户销售（工业方向）(J10240)

杭州 · 钱塘 1-3年硕士 18次浏览

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12K-20K

岗位职责

岗位亮点：主营细胞分选、培养及检测相关试剂，聚焦生物药企、CRO、细胞与基因治疗等工业用户，客户复购稳定、内部激励充足；兼顾独立开发工业大客户及与当地代理商共同拓展工业市场，公司配套完整技术、市场团队支撑，出差补贴实报实销，定期开展行业技术培训。 1. 调研区域工业市场，制定大客户开发规划，独立挖掘、实地拜访药企、CRO、CGT等终端客户，定制整体解决方案，推进长期框架订单签约落地。 2. 配合代理商完成工业客户商务跟进、订单对接工作，统一项目报价与方案，规避市场价格、客户资源冲突，全程跟进商机对接、样品测试、商务谈判、订单交付及回款全流程。 3. 联动研发、技术支持团队，为客户提供专业技术指导、定制实验方案及售后问题处理；定期回访存量头部客户，挖掘多产品线复购增量。 4. 定期复盘区域大客户整体业绩，结合市场现状梳理业绩提升方向并输出拓展优化方案；同步收集客户需求、竞品动态，为公司产品迭代、市场策略调整提供依据。

职位要求

1. 硕士及以上学历，生物相关专业，熟悉细胞分选、培养以及细胞检测（流式/ELISA/细胞功能）相关专业技术。 2. 有2年以上生物试剂技术销售经验，具备药企、CRO、细胞制造等工业客户开发维护实操经验。 3. 商务谈判能力突出，善于挖掘客户需求，可高效联动技术、市场、渠道多方协同推进项目落地。 4. 可接受常态化区域出差，拥有成熟工业客户资源、有渠道商务协同经验者优先。

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武汉伊莱瑞特生物科技股份有限公司

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